#385 Chuyện “chốt deal” không bắt đầu ở bàn đàm phán!

Chuyện “chốt deal” không bắt đầu ở bàn đàm phán.

Tui tin ai kinh doanh cũng 1-2 lần gặp trường hợp này: 
Bạn đi cà phê với bạn thân, chợt 2 đứa phát hiện một "cơ hội ngon lành" tiềm năng sắp tới. Một deal kinh doanh rất sáng, lương duyên tốt, ý tưởng hay. Đối tác sẽ là anh em thân thiết – hiểu ý, cùng chí hướng, cùng máu lửa như nhau.
Ngồi xuống cái bàn đàm phán đầu tiên, mọi thứ đều ổn.
Tới buổi thứ hai, bắt đầu có vài chuyện chưa rõ.
Buổi thứ ba, tự nhiên... lấn cấn.

Tui không biết gọi cái cảm giác đó là gì, chỉ biết rằng nó không ổn. Và đúng y định luật Murphy– cái gì có thể sai, nó sẽ sai. Deal đó tan. Mối quan hệ cũng mất. Mà quan trọng hơn: bài học thì… nhớ đời.

Sau nhiều pha như vậy, tui ngộ ra một chuyện:
Chuyện “chốt deal” không bắt đầu ở bàn đàm phán - mà bắt đầu ở việc soi rõ chính mình. Đúng là vậy đó!!

Soi để biết: 

- Biết mình đang có gì: Nguồn lực, nhân lực, dòng tiền, uy tín, khả năng vận hành.
- Biết mình cần gì ở deal này: Lợi nhuận, tầm ảnh hưởng, bài học… hay chỉ là cảm xúc hào hứng nhất thời?
- Biết mình có chịu nổi không nếu mọi thứ đổ bể: Cả về vật chất lẫn tinh thần.
- Và nhất là, biết rõ người trước mặt là bạn kinh doanh hay chỉ là bạn đi nhậu?

Có nhiều công cụ để làm chuyện đó như SWOT, Business Model Canvas, Bảng dự báo tài chính,… miễn là mình chuẩn bị đủ kỹ: về con số, về tâm thế, và nhất là – về sự trung thực với chính mình từ đó mới đến chuyện bàn là mình có đi với nhau được hay không. Nhiều khi suy nghĩ, tính toán xong thấy mình lệch vai quá, “giẫm chân” nhau quá thì thôi. Nhiều khi một lựa chọn đúng – đôi khi không phải là bước tiếp. Mà là biết dừng lại cho kịp.

Podcast kỳ này không nói chuyện “kỹ thuật đàm phán” mà là một buổi mổ xẻ mindset trước khi bạn đặt bút ký bất kỳ hợp đồng nào.

Nếu bạn đang chuẩn bị khởi nghiệp, sắp bắt tay một ai đó, hay đứng trước một cơ hội tưởng như “ngon ăn”… thì xin mời bạn nghe và chia sẻ quan điểm cùng Tùng BT nhé!