Der Elefant im Raum – Staffel 2, Folge 6 “Akquise-Pipeline und Vertriebsprozess – Handwerkszeug der Vertriebsarbeit und -führung”

Fehlende Übersicht und unsystematisches Vorgehen gehören zu den größten Wachstumsbremsen, wenn Marktattraktivität erst einmal gegeben ist.
Die Leitplanken einer sinnvollen Struktur im Vertrieb sind eine pragmatische Akquisitionspipeline und ein systematischer Vertriebsprozess.