35: Skapa värde eller dö! Oliver Lopez säljare och marknadsförare - fokus värdebaserad försäljning

Vad är det som gör att många säljare säljer in projekt som sen blir svåra att genomföra? Behövs säljare år 2023? Dessa och många andra relevanta frågor gällande sälj och projektledning besvaras av Oliver i dagens avsnitt. Oliver Lopez berättar i dagens avsnitt om värdebaserad försäljning. Oliver är författare, säljföreläsare, marknadsförare och framförallt säljare.

 I sin bok lyfter Oliver fram den enkla men populära modellen som i fyra steg skapar ditt värdebudskap som differentierar dig från övriga:

• Vad är det du gör?
• För vem gör du det?
• Hur gör du det?
• Varför är det viktigt för kunden (eller – varför ska någon ens bry sig)?

Lyckas du få ihop dessa fyra pelare, så har du tagit många kliv i rätt riktning – att skapa värde och inte dö.

Vill du komma i kontakt med Oliver gör du det enklast på https://www.structsales.se/ eller via LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lopezoliver

 

Som vanligt får du gärna höra av dig på lyssnare@projektledarpodden.se med dina tankar och åsikter. Jag som har Projektledarpodden heter Mattias Ejbe och du kan läsa mer om podden på www.projektledarpodden.se 

Projektledarpodden är också sponsrad av Moveria, ska du flytta så kan du ladda ned ett antal bra checklistor för flytt på: https://moveria.se/flyttchecklistor/

Projektledarpodden är också sponsrad av informationssidan om flytt www.flyttaenkelt.se