李雪涵：北大00后做女性情趣用品热卖千万，你的“不爽”就是财富密码！

我们聊了很多女性，却很少聊女性的「性」。这里头有怎样的商机？

本期是三八国际妇女节的特别节目，我们邀请了女性情趣用品品牌TAOF创始人李雪涵，来聊聊她如何在两年时间里从一个产品小白做到抖音头部、热卖千万，最高战绩是靠一条视频一天卖出100W。

光看数字，可能有人会以为雪涵是一个高举高打的创业精英，但听完这期，你会发现她在做女性情趣用品这件事上除了有“北大硕士”、“00后”的标签，没有任何能打的牌。于是，这个河北小镇做题家开始“邪修”解题：

1、没有团队？在周边高校圈子广发英雄帖，最终组建15个硕博女生的团队，一边上学一边创业；

2、不懂产品设计和人员架构？去头部公司实习，每天和各个部门同事聊天，不断祛魅，发现机会；

3、没有供应链资源？把市面上产品都买个遍，搜集上面的信息直接跑工厂，不靠人脉全靠跑得快；

4、产品升级没有方向？竞品评论区里的差评就是用户未被满足的痛点，不追求创新只追求比同行好1%；

5、没钱在公域投流？疯狂上自媒体放大自己的标签和个性，把爆款视频的流量都变成销量。

我一边被雪涵的高密度输出轰炸，一边试图寻找她最深层的创业驱动力。在近两小时的采访之后，我找到了——和生活中遇到的那些“不爽”死磕。

“我总觉得不该是这个样子，不舒服、不得劲，我总要去试试嘛，能变的话我就让自己舒服，好多东西忍着忍着就会一直忍下去。”

采访最后雪涵还说：“我们不要谈钱羞耻，也不要谈性羞耻。” 借用这句话，祝大家妇女节快乐，希望所有女性都能过上让自己爽的生活！

【本期财富密码】

03:21 创业起点，是我在性体验上有“不爽”

07:22 电动马桶意外打开了我的“愉悦开关”， 觉得不想在装高潮了

12:42 中国情趣用品企业平均寿命不到两年

16:50 我们年龄最大的用户是72岁，来自上海

20:24 靠一个爆款街头采访，吸引来第一波真实的用户

25:24 程前朋友圈的视频引爆全网1.2亿播放量，我们不得不全职干了

29:19 小时候被女生校园霸凌过，现在却拉了15个硕博女生一起创业

32:47 团队里你喜欢的人越多，你就越有领导力

37:48 做演员永远被选择，考研让我找到人生的掌控感

42:31 创业让我戒掉恋爱脑

44:57 中国的无性婚姻，每三对夫妻里就有一对

47:31 用户的需求不一定都听，有可能是幸存者偏差

49:49 不会为了创新而创新，犯错不装瞎，立刻改掉才重要

52:21 创业后最大的感悟：原来我可以这么有用

53:48 创业的至暗时刻：被封号1个月

56:03 创业选择不做什么很重要，有了成功经验就不断复制它、砸穿它

57:51 情趣用品行业的真实利润大拆解

60:14 怎么理解“搞钱女孩”这个标签？

62:56 我们不能立马改变现实，但我们能改变面对现实的态度，一切发生皆有利于我！

【本期嘉宾】

李雪涵：北大硕士、女性感官用品品牌“她的TAOF”创始人。

就是小辉：《搞钱女孩》播客创始人&主播，不断认识和活出自己的ISFP。四川大学哲学系毕业，混过公益、咨询、互联网、疗愈行业，34岁才找到本命赛道的创业练习生。

【本期制作】

shownotes图文：小辉

剪辑：李乾

BGM：Scalar Fields-Final Days Society

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