76|带着这个能力穿越回职场起点，我一定可以走的更顺更远

关乎信任构建、需求洞察与价值传递的终极能力——销售力。欢迎你！毕不了业76期的听众👏又是一期职场观察系列，源于羊伊和宏宏在面试/招聘中遇到的能力很强但屡屡碰壁的前辈/朋友进而引发的讨论和一连串思考。

我们都曾经或多或少“轻视”过销售，但经历的多了，慢慢会发现销售力真的是最接近社会本职的能力，它离人性最近，离交易也最近。
销售力也是大多数人通关职场的终极密码，因为任何岗位做到底都离不开价值的交换。有过一定工作经验的人可能都或多或少听过这样一句话：“各行各业做到顶级都是销售”：IP创始人贩卖自己的生活方式，投资银行家去承揽业务，或者从广义上讲，老板、创始人就是公司最大的销售：雷军 周鸿祎 董明珠 宗庆后 罗永浩…销售是一个下限和上限都很高的工作。

宏宏和羊伊也都曾经有过“销售”羞耻的时候，有过因“不会表达”而错失机会的时候，当你苦恼于专业不被看见、努力无法变现时，或许缺的正是这临门一脚。销售的底层逻辑远不止是卖产品，而是关乎沟通、信任、影响力的构建。无论是ToB的企业合作、ToC的个人服务，还是职场中向上沟通、跨部门协作，甚至打造个人影响力，本质都是“销售”。本期我们聊到了可落地的信任模型与价值飞轮，以及如何用能力、诚信与善意，打破沟通壁垒，实现资源互换与价值共赢。本期用到的一些组织行为学工具🧰

*信任模型（梅耶、戴维斯和斯库尔曼 1995）
能力×诚信×善意=信任飞轮

*飞轮公式：
信任—>有效传递价值—>促成低摩擦交换—>强化信任—>吸引更多资源—>创造更大价值—>积累更深厚的信任

销售不是特定岗位的专属能力，而是每一个职场人都需要的终极能力。职场的本质其实是价值的交换：把产品销售出去获得客户，把理念销售出去提高效率，把能力传递出去获得机会和资源。希望今天的内容能帮大家打破对销售的偏见，重视销售能力的提升，让自己的实力不被损耗的传递出去，在职业生涯中走得更顺！

🎙️主播小红书：@懒羊羊伊 @宏宏跑步去

🎙️听友群请添加微信号 bibuliaoye123

00:01:59 羊伊介绍前辈给CEO认识，但前辈只能表达出1/3的能力

00:12:08 什么？羊伊也在地产公司发过传单带人看房

00:14:05 羊伊宏宏闪闪发光的11位数+的销售业绩

00:22:42 销售的本质关乎沟通、信任、影响力

00:32:36 奠基性学术模型：信任的三要素

00:43:58 激辩信任对企业、对个人到底谁更重要

00:50:27 销售力不是销售岗位才需要拥有，而是职场的终极密码