87. Ako predať AI startup za 16 mil. bez veľkých tržieb? | Martin Ďuriš – Michal Truban Podcast

2026-04-15

Download

V 87. epizóde som sa rozprával s Martinom Ďurišom, co-founderom a CEO Macaly, AI nástroja, ktorý za krátky čas prešiel cestou od malých tržieb k veľkému exitu. Martin veľmi otvorene rozpráva, ako sa dá vybudovať firma, ktorá ešte nemá „obrovské obraty“, ale pre kupca má hodnotu v niečom inom.Hneď na začiatku rozoberáme rast z malého projektu do momentu, v ktorom riešite predaj firmy a potrebujete vedieť, čo vlastne predávate. Martin vysvetľuje, že klasická chyba je nahírovať ľudí rýchlejšie, než to firma unesie, minúť cash a potom nemať pre i...

Hneď na začiatku rozoberáme rast z malého projektu do momentu, v ktorom riešite predaj firmy a potrebujete vedieť, čo vlastne predávate. Martin vysvetľuje, že klasická chyba je nahírovať ľudí rýchlejšie, než to firma unesie, minúť cash a potom nemať pre investorov dobrú odpoveď na otázku, ako z „flat“ krivky spravíte exponenciálny rast. Práve tlak a stres z tohto momentu ich dotlačil k pragmatickému pivotu a k tomu, že začali stavať produkt tak, aby ho raz vedeli buď škálovať, alebo predať.

Veľká časť epizódy je o tom, ako pilotovať produkt a pricing tak, aby ste vedeli predať aj „lacnú vec“ draho. Martin ide do detailu. Hovorí, že cena sa nerobí podľa toho, koľko stojí vyrobiť tool, ale podľa toho, koľko hodnoty ušetrí človeku alebo firme. Rozoberáme aj to, čo bola skutočná hodnota Macaly pre kupca. Martin povedal na rovinu, že v AI dobe bol trh hladný po AI talente, a tak tímy s reálnou expertízou mali pre veľkých hráčov hodnotu aj pri malých tržbách.

Riešime aj stret korporátneho sveta a AI startupu po exite. Martin popisuje, čo sa môže stať, keď „rýchly“ tím príde do prostredia, v ktorom sa veci zrazu riešia iným tempom, a prečo je dôležité mať jasnú predstavu, ako má vyzerať AI firma budúcnosti. V závere ide do praxe: ako CEO používa AI pri práci s dátami, pricingom, dokumentáciou a marketingom? Prečo buduje agentný prístup v tímoch a čo podľa neho reálne funguje v marketingu AI nástrojov?

Tento diel je plný praktických lekcií o pivote, cenotvorbe, predaji firmy a budovaní AI produktu tak, aby mal hodnotu aj mimo „hype“ obdobia. Užívajte!

---------------------------------------------------------------------------

Kapitoly:

00:00:00 – Predstavenie hosťa

00:00:15 – Z 10-tisíc na 15 miliónov

00:03:51 – Ako pilotovať produkt?

00:11:48 – Ako predať lacný tool za draho?

00:17:24 – Aká je skutočná hodnota firmy?

00:23:05 – Tlak na predaj od investorov

00:30:53 – Korporátny svet a AI startup

00:35:42 – AI firma budúcnosti

00:44:53 – Ako CEO používa AI?

00:50:25 – Ako robiť marketing pre AI nástroje?