Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

Éxito en la gestión 100% en remoto de equipos de venta

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Gestionar bien un equipo de ventas ya es complejo en presencial; hacerlo 100% en remoto requiere otro nivel de estructura. ​ ¿Cómo gestionar un equipo de SDR, AEs y Customer Success 100% en remoto sin perder productividad ni cohesión? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, José Antonio López (CCO en Staffy / Salutic) cuenta cómo ha construido un sistema de ventas outbound donde el teléfono sigue siendo el canal rey, con 35–40 demos al mes por SDR, ciclos de venta cortos y una cultura remota muy estructurada. https://www.linkedin.com/in/josé-antonio-lópez-13b73817b/ ​ Si lideras un equipo de ventas distribuido o estás pensando en pasar a un modelo remoto, aquí verás procesos, métricas, herramientas y rituales de equipo que están funcionando en el mundo real. ​ 6 puntos destacados de la conversación : - Cómo estructurar un equipo de ventas 100% remoto con SDR, AEs y Customer Success sin perder agilidad. ​ - Por qué Staffy sigue apostando por el teléfono como canal principal y cómo logran un 50–60% de contactabilidad. ​ - El proceso outbound: ICP claro, cadencias definidas y 35–40 demos cualificadas por SDR al mes. ​ - Trucos para saltar gatekeepers, reducir no-shows y aumentar la conversión demo→venta por encima del 40%. ​ - Qué perfil buscar para un SDR remoto: amar el teléfono, tolerar el no y encajar con la cultura en remoto. ​ - Ritual de dailys, reuniones y “cervezas online” para mantener la cohesión y el compromiso en un equipo distribuido. ​ ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting

El miedo del vendedor

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Muchos vendedores saben vender… pero casi no lo intentan. En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Javier Moreno Oto (DEKER Consultores) explica qué es realmente el miedo del vendedor, cómo se esconde detrás de excusas “medio ciertas” y cómo el método SPQ permite medir 16 miedos que bloquean la proactividad comercial.​​ Si lideras un equipo de ventas o quieres entender tus propios frenos al prospectar, llamar, cerrar o hablar de precio, aquí encontrarás un enfoque muy claro para ir más allá de la técnica y trabajar la psicología que realmente mueve (o paraliza) las ventas B2B.​​ https://www.linkedin.com/in/javier-moreno-oto-365b9126/ https://www.linkedin.com/company/deker-marketing-consultants/ 6 puntos destacados: - Por qué tantos equipos de ventas están “muertos de miedo” aunque tengan buena formación comercial.​​ - Las tres formas en que el miedo del vendedor se manifiesta: posponer, esquivar/sustituir y escapar.​ - Miedos concretos: al cierre, al teléfono, al precio, a la competencia y al propio rol de vendedor.​​ - Cómo los sesgos y las excusas parcialmente ciertas refuerzan la inacción comercial.​ - Qué es el método SPQ y cómo mide y trabaja 16 tipos de miedo con una alta validez predictiva.​ - Errores habituales al seleccionar vendedores: “majísimos” que no venden y perfiles peligrosos que sí venderían. ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Liderazgo en ventas

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Qué diferencia a un buen vendedor de un verdadero líder de ventas? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Paco León Lerma, https://www.linkedin.com/in/pacoleonlerma/?locale=es_ES experto en desarrollo de managers comerciales, conversa con David Navas y Eduardo Laseca sobre la inquietud, la comunicación, y la toma de decisiones difíciles y gestión del cambio en equipos de ventas B2B.​ Si estás pensando en dar el salto a jefe de ventas, o ya lo eres y quieres liderar mejor a tu equipo, aquí encontrarás ideas prácticas para decidir con valentía, acompañar a tu gente y no caer en la trampa de limitarte a “mandar números” Puntos destacados de la conversación: - Por qué el liderazgo en ventas se “forja” y no depende solo del talento innato.​ - Rasgos clave de un líder comercial: inquietud, comunicación, coherencia y determinación.​ - Cómo tomar decisiones impopulares sin perder autoridad ni la confianza del equipo.​ - El papel del líder en cambios como la implantación de un CRM o un nuevo modelo comercial.​ - Errores típicos al promocionar al mejor vendedor a jefe de ventas y cómo evitarlos.​ - Claves para identificar y acompañar a futuros líderes de ventas dentro del propio equipo.​ ............................................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Un día en la vida de un Vendedor de Alto Rendimiento

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Te preguntas cómo trabajan los vendedores que siempre logran resultados? Bruno Félez, Founding Account Executive Team Lead Spain en Genesy, es uno de ellos. Bruno comparte en este podcast su rutina, gestión del seguimiento y claves para avanzar oportunidades reales en ventas complejas. https://www.linkedin.com/in/bruno-felez/ Aprende qué hábitos marcan la diferencia, cómo multiplicar el win-rate y manejar la presión comercial con mentalidad top performance. Temas destacados de la conversación: - Rutina diaria de un vendedor de alto rendimiento B2B - Cómo organizar la jornada para multiplicar energía y resultados - El seguimiento y la multicanalidad como palanca principal para cerrar ventas - Estrategias para involucrar varios decisores y cuadruplicar cierres - Descualificación profesional: cuándo decir "no" a un lead - KPIs, resiliencia y autocuidado: cómo sostener la motivación y el foco ........................................................................................................................................................................ Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Cualificación Comercial en Gran Cuenta con Javier Llordén

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Quieres dominar la cualificación comercial en ventas B2B enterprise? Aprende junto a Javier Llordén, David Navas y Eduardo Laseca los principales errores, casos reales y las metodologías más eficaces (CHAMP, MEDDICC) para identificar, puntuar y ganar oportunidades en grandes cuentas. https://www.linkedin.com/in/javierllorden/ Ideal para SDRs, comerciales, managers y consultores que buscan escalar su previsibilidad y tasa de éxito en ventas complejas. 6 puntos destacados: - Por qué la venta enterprise necesita más interlocutores involucrados. - Frameworks clave: CHAMP, “Why” y MEDDICC explicados paso a paso. - Cómo puntuar y filtrar oportunidades en grandes cuentas. - El papel del mapeo de stakeholders y el trabajo combinado marketing/ventas. - Consejos prácticos para implantar frameworks y escoring en CRM. - Respuestas reales a objeciones sobre presupuesto y prioridad en procesos Enterprise. ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/