#Gamechanger mit Toygar Cinar

126 Warum Sales in so vielen Unternehmen scheitert und wie man als Angestellter 6-Stellig verdient.

In dieser Folge haben wir zwei Jungs zu Gast, die wir vor einiger Zeit kennengelernt haben und bei denen von Anfang an klar war: Das hier wird mehr als nur ein nettes Gespräch. Wir teilen dieselbe Leidenschaft für Menschen, HR und Vertrieb und denselben Drang, echte Mehrwerte zu schaffen. Gemeinsam gehen wir heute der Frage nach: Warum läuft Vertrieb in so vielen Unternehmen eigentlich nicht gut? Liegt es am Gehalt? Am Produkt? Oder vielleicht an den Mitarbeitern? Unsere Gäste: 💡 Rouven: seit über 3 Jahren bei Coupa und dort verantwortlich als Senior Management Account Development, das im Outreach arbeitet. Er weiß, wie man Entscheider:innen aus großen Unternehmen gewinnt und noch wichtiger: Wie man nur die richtigen Unternehmen anspricht. Rouven ist ein echter Vertriebsprofi, der seriösen von unseriösem Vertrieb unterscheiden kann und erklärt, woran man seriösen Vertrieb erkennt. 🔥 Robin beschreibt sich selbst als „Unternehmer-Job-Hopper“. Er baut Vertriebsstrukturen auf, automatisiert Prozesse, entwickelt Pricing-Strategien und skaliert Teams, sowohl rauf als auch runter. Sein Mix aus Gründung, Consulting und Sanierung macht ihn zu jemandem, der weiß, wie man Unternehmen wirklich verändert. Themen, über die wir sprechen: ✔️ Das größte Missverständnis im Vertrieb: Warum Teams oft überhaupt nicht zusammenpassen und jeder eine andere Sprache spricht. ✔️ Warum viele Start-ups glauben, sie hätten einen Product-Market-Fit, obwohl sie in Wahrheit nur einen einzelnen guten Verkäufer haben. ✔️ Weshalb SDRs (Sales Development Representatives) viel mehr Einfluss auf den Erfolg haben, als es in den meisten KPIs sichtbar ist. ✔️ Wieso viele Top-Vertriebler unterbezahlt bleiben, weil sie nie gelernt haben, ihren eigenen ROI zu berechnen. ✔️ Warum Job-Hopper momentan mehr Karriere machen als loyale Konzernhelden. Wir diskutieren offen, ehrlich und praxisnah über das, was im Vertrieb wirklich zählt, und warum viele Unternehmen genau dort ihre größten Potenziale verschenken. Und am Ende dieser Folge wartet auf euch eine richtig große Überraschung. 🎁 Wir können noch nicht zu viel verraten, aber eins ist sicher: Alle Vertriebler, die endlich verstehen wollen, wie sie das nächste Jahr zum umsatzstärksten Jahr ihrer Karriere machen können, sollten unbedingt bis zum Ende zuhören. 👉 Jetzt reinhören, Notizen machen – und den eigenen Vertriebs-Gamechanger finden.

125 Mitbestimmung und Identifikation im Konzern. So geht´s wirklich.

In dieser Folge sprechen wir mit Helmut Geil, Geschäftsführer der DEKRA Österreich, über die Frage, wie man in einem internationalen Konzern echte Identifikation und Mitbestimmungskultur schafft. Helmut nimmt uns mit in die Welt von DEKRA, einem Unternehmen mit 48.000 Kollegen weltweit, das nicht nur für Prüfplaketten steht, sondern für Forschung, Transformation und nachhaltige Weiterentwicklung. Wir reden über eine Unternehmenskultur, die Hands-on in der Führungsetage beginnt, über Mitarbeiter, die im Schnitt über 15 Jahre bleiben, und über die DNA eines Konzerns, der nicht auf kurzfristige Gewinne, sondern auf Qualität, Sicherheit und Zukunft setzt. Helmut teilt dabei persönliche Einblicke in seinen eigenen Werdegang und erklärt, warum Nähe, Erreichbarkeit und Vertrauen entscheidend sind, wenn man Mitbestimmung wirklich leben will. Ein ehrliches Gespräch über Leadership, Unternehmenskultur und die Kunst, einen Konzern menschlich zu führen.

124 Geopolitische Sicherheit: Was muss Deutschland tun um sicher zu bleiben?

Die Welt wird immer komplexer, Konflikte nehmen zu, und Deutschland steht mittendrin. 🌍 Was passiert, wenn politische Entscheidungen, geopolitische Machtspiele und technologische Schwachstellen plötzlich unsere eigene Sicherheit betreffen? Darüber spreche ich heute mit Ferdand Gehringer von der Konrad-Adenauer-Stiftung. Er arbeitet an der Schnittstelle von Politik, Sicherheit und Strategie und analysiert, welche globalen Entwicklungen unser Land direkt beeinflussen könnten. Wir sprechen über: Geopolitische Sicherheitsrisiken und ihre Auswirkungen auf Deutschland 🇩🇪 Rüstung, Bundeswehr & Schwachstellen in unserer Verteidigungsstrategie Unerwartete Gefahren wie gekappte Unterseekabel und massive GPS-Störungen Welche Szenarien wir heute schon bedenken müssen, um morgen vorbereitet zu sein Wenn du verstehen willst, wie globale Konflikte unsere Sicherheit beeinflussen und was Deutschland tun muss, um handlungsfähig zu bleiben, dann solltest du diese Folge nicht verpassen! 🎧 Jetzt reinhören und Gamechanger werden!

123 Was mache ich, wenn Cyber Kriminelle mein Unternehmen angreifen?

Unser heutiger Gast ist Fabian, einer der Geschäftsführer der TEAL Consulting GmbH und sein Werdegang ist alles andere als gewöhnlich. Vom Systemadministrator in jungen Jahren → zum IT-Consultant bei einem internationalen Konzern → bis hin zur Gründung eines eigenen Unternehmens, das heute Half Remote arbeitet, Mitarbeitende in ganz Europa hat und trotzdem den persönlichen Austausch großschreibt. Wir sprechen über: ⚡ Wie Fabian den Sprung vom sicheren Konzernjob in die Selbstständigkeit gewagt hat ⚡ Warum Security & Identity sein Herzensthema geworden sind ⚡ Was es bedeutet, als Geschäftsführer Sales & Wachstum zu verantworten ⚡ Und die entscheidende Frage: "Was machst du, wenn es plötzlich brennt?" 🔥 Denn Hand aufs Herz: Jeder Unternehmer, jede Führungskraft und jeder IT-Profi kennt diesen Moment, in dem alles auf dem Spiel steht. Fabian teilt ungeschönt, wie er in diesen Situationen reagiert und warum genau diese Momente darüber entscheiden, ob du gewinnst oder verlierst. 🎧 Hör rein und finde heraus, welche Strategien dich in der Krise retten können und warum TEAL heute genau da steht, wo andere noch hinwollen.

122 Daten als Umsatzmaschine nutzen

In dieser Episode gehen wir mit Marco Geuer den entscheidenden Schritt weiter: Wie verwandeln wir Daten in echten Business-Impact? Nachdem wir in der ersten Folge bereits darüber gesprochen haben, was Daten bewegen können, geht es heute um die praktische Umsetzung: Wie lassen sich mit Daten Umsätze steigern? Wo liegen die Potenziale, um Kosten zu senken? Und wie zahlen Daten direkt auf unternehmerische Ziele ein? Marco teilt konkrete Einblicke und Tipps aus der Praxis – vom Email-Marketing bis zur Datenanalyse: Wir sprechen über die Qualität von Datensätzen, die richtige Zielgruppen-Definition und wie die Herkunft von Daten über Erfolg oder Misserfolg entscheidet. Wer verstehen will, wie man aus Daten eine echte Umsatzmaschine macht, sollte diese Folge nicht verpassen.