Michal Truban Podcast

80. Vyjednávanie pod tlakom a bez paniky | Adam Dolník – Michal Truban Podcast

Nový rok odštartujeme hosťom, u ktorého som absolvoval ten najbrutálnejší kurz. Poviem vám, odpálilo mi to dekel. V 80. episode som sa rozprával s Adamom Dolníkom, vyjednávačom, ktorý sa dlhodobo venuje krízovým situáciám a vyjednávaniu pod tlakom. V tomto podcaste som sa snažil neklásť otázky. Vydržalo mi to 4 minúty :) Aj napriek tomu sme rozobrali, čo skutočne rozhoduje, keď ide o dohodu, a prečo sa v bežnom biznise často hádame zbytočne len preto, že používame zlé otázky, zlý tón a zbytočný nátlak.Adam vysvetľuje, prečo si ľudia v príprave na vyjednávanie často ublížia sami. Keď sa pripravujete príliš detailne, ľahko sa zamilujete do vlastného scenára a počas rozhovoru už hľadáte len to, čo vám ho potvrdí. Namiesto toho odporúča pracovať tak, aby ste dostali informácie priamo od druhej strany, a to tým, že budete menej hovoriť a viac nechávať priestor na reakciu. Veľká vec je aj to, ako sa pýtate. Adam otvorene hovorí, že otázky vedia vytvárať tlak. Slovo prečo býva v praxi skôr spúšťačom obrany, než cestou k dohode.Silná časť podcastu hovorí o vyjednávaní pri únosoch a o tom, ako fungujú nátlakové metódy v reálnom svete. Adam vysvetľuje, prečo nátlak na skúseného človeka často nefunguje. Rozoberáme aj taktiku nohy vo dverách, pri ktorej druhá strana začne malou požiadavkou, ktorú je ťažké odmietnuť, a potom pritvrdí. Tento diel je nabitý konkrétnymi komunikačnými princípmi, ktoré si viete preniesť do biznisu, tímu aj domov, aj keď nevyjednávate o rukojemníkovi. Tento diel je nabitý konkrétnymi tipmi, hackmi a reálnymi udalosťami, vďaka ktorým budete lepšie vyjednávať aj v bežnom živote. Užívajte!---------------------------------------------------------------------------Kapitoly: 00:00:00 – Predstavenie hosťa00:02:01 – Ako sa zlepšiť vo vyjednávaní?00:11:38 – Príprava bez pasce vlastného scenára00:20:16 – Vyjednávanie pri únosoch00:36:49 – Najčastejšie chyby pri vyjednávaní00:40:42 – Komunikácia, ktorá otvára cestu k dohode00:44:55 – Keď pôjdem pomaly, dostanem sa tam rýchlejšie00:49:00 – Nátlakové metódy00:54:58 – Ako manažovať stres?00:57:42 – Čo odporúča Adam Dolník?01:00:30 – Zmysel života podľa Adama Dolníka---------------------------------------------------------------------------Viac z podcastov nájdete na:https://www.truban.sk/podcast/---------------------------------------------------------------------------Všetky spomenuté knihy a podcasty nájdete v článku na blogu:https://wp.me/p5NJVg-UR---------------------------------------------------------------------------Podcast si môžete vypočuť aj na streamovacích platformách:● Spotify ▸ https://spoti.fi/31Nywax ● Apple podcast ▸ https://apple.co/3n0SO8F---------------------------------------------------------------------------● Najlepšie z podcastu na Instagrame ●https://www.instagram.com/truban.podcast/● Truban.sk ●https://bit.ly/3r1vYQJ ● Instagram ●https://www.instagram.com/truban/● Facebook ●https://www.facebook.com/miso.truban● LinkedIn ●https://sk.linkedin.com/in/truban

79. Veľká svetová zmena a malá slovenská ekonomika | Ivan Mikloš – Michal Truban Podcast

V 79. epizóde som sa rozprával s Ivanom Miklošom, bývalým ministrom financií a jednou z kľúčových postáv ekonomickej transformácie Slovenska po roku 1989. V úvode otvorene hovorí o tom, prečo dnes žijeme v dobe veľkej paradigmatickej zmeny, ktorú prirovnáva k pádu komunizmu či nástupu internetu. Rozoberáme, čo s nami spraví AI, demografia a zmena svetového poriadku. Čo môže a nemôže ovplyvniť malá otvorená ekonomika, akú má Slovensko?Prešli sme aj k veľmi konkrétnej otázke – ako rozhýbať slovenskú ekonomiku? Ivan vysvetľuje, prečo sme len malou loďkou v oceáne globálnych trendov, ale zároveň tvrdí, že veľká časť nášho zaostávania je čisto „domáca úloha“. Porovnáva nás s Poľskom, Estónskom či Rakúskom. Hovorí tiež o tom, prečo sú efektívnejší, no pomenúva tiež štyri kľúčové oblasti, ktoré musíme riešiť. Otvorene kritizuje to, v čom sme zlyhali pri reformách, prečo nevieme poriadne míňať eurofondy a ako by mala vyzerať realistická stratégia Slovenska na najbližších 10 až 20 rokov.V rozhovore sa dotýkame aj praktických politických otázok. Čo by mala robiť vláda, ktorá chce krajinu posunúť dopredu? Ako sa rozprávať s voličmi v krajine s dlhodobým úpadkom? A prečo sú jednoduché populárne riešenia často cestou do pekla? Na ľahšej vlne preberieme aj to, ako Ivan pracoval so stresom počas rokov v politike, akú úlohu v jeho živote hrá šport a aké odporúčania má pre ľudí, ktorí chcú lepšie rozumieť ekonomike a svetu okolo seba.Tento diel je plný jasne pomenovaných problémov, ale aj veľmi konkrétnych návrhov, čo môžeme na Slovensku zmeniť. Či už ste podnikateľ, manažér, študent alebo vás jednoducho zaujíma budúcnosť tejto krajiny, tento diel je povinnou jazdou. Užívajte!---------------------------------------------------------------------------Kapitoly:00:00:00 – Predstavenie hosťa00:01:04 – Veľká svetová zmena00:13:00 – Ako rozhýbať slovenskú ekonomiku?00:17:18 – Positioning Slovenska00:22:56 – Prečo sme neefektívna krajina?00:30:16 – Poľsko rastie rýchlejšie ako my00:37:11 – Akú politiku potrebujeme?00:43:47 – Ivan Mikloš a šport00:47:06 – Čo odporúča Ivan Mikloš?00:50:49 – Zmysel života podľa Ivana Mikloša---------------------------------------------------------------------------Viac z podcastov nájdete na:https://www.truban.sk/podcast/---------------------------------------------------------------------------Všetky spomenuté knihy a podcasty nájdete v článku na blogu:https://wp.me/p5NJVg-UG---------------------------------------------------------------------------Podcast si môžete vypočuť aj na streamovacích platformách:● Spotify ▸ https://spoti.fi/31Nywax ● Apple podcast ▸ https://apple.co/3n0SO8F---------------------------------------------------------------------------● Najlepšie z podcastu na Instagrame ●https://www.instagram.com/truban.podcast/● Truban.sk ●https://bit.ly/3r1vYQJ ● Instagram ●https://www.instagram.com/truban/● Facebook ●https://www.facebook.com/miso.truban● LinkedIn ●https://sk.linkedin.com/in/truban

78. Trendy v estetickej medicíne, ktoré dávajú zmysel | Natália Selveková – Michal Truban Podcast

V 78. epizóde som sa rozprával s Natáliou Selvekovou, zakladateľkou siete kliník ENVY a značky ENVY Therapy, ktorá patrí medzi najznámejšie mená v estetickej medicíne na Slovensku. Natália otvorene hovorí o tom, ako pred osemnástimi rokmi začínala s prvou klinikou v Košiciach, prečo trh vtedy vôbec nebol saturovaný a ako sa z jednej kliniky stala sieť pobočiek od Prešova až po Prahu. Vysvetľuje aj, prečo sa Klinika ENVY pretransformovala na franšízový model a ako sa z lekárov stali spolumajitelia pobočiek, ktorí nesú zodpovednosť za výkon a aj kvalitu služieb.Veľkú časť podcastu sme venovali tomu, ako sa v dnešnom chaose „zázračných“ terapií a produktov nenechať oklamať. Natália vysvetľuje, prečo sú pre ňu podozrivé 50 % zľavy a akcie typu 1+1 zadarmo, no tiež ako si bežný človek vie skontrolovať, či je produkt alebo terapia naozaj schválená. Na konkrétnych príkladoch riešime NAD+ infúzie a ďalšie longevity trendy, ktoré sa síce ospevujú v zahraničí, no u nás ešte nie sú schválené.Rozprávali sme sa aj o tom, čo reálne funguje pri chudnutí. Natália jasne pomenúva rozdiel medzi liposukciou a liečbou obezity. Pri liekoch a ďalších moderných preparátoch vysvetľuje, že ide o vážnu liečbu obezity, nie o skratku ku kockám na bruchu. Ak sa použijú pod dohľadom lekára a spolu so zmenou životného štýlu, vedia robiť zázraky.Dotkli sme sa aj témy, ako sa majú o seba muži a ženy reálne starať. Natália hovorí, prečo jej prekáža, keď sa muž o seba vôbec nestará, ale zároveň nechce, aby mal doma osemnásť produktov. Preberali sme, prečo čoraz viac žien prichádza na kliniku dať si vybrať staré implantáty a prečo sa ideál krásy vracia k prirodzenosti. Tento diel je plný veľmi konkrétnych rád pre všetkých, ktorí chcú lepšie rozumieť estetickej medicíne, trendom dlhovekosti, ale aj budovaniu značky v náročnom segmente. Užívajte!---------------------------------------------------------------------------Kapitoly:00:00:00 – Predstavenie hosťa00:01:24 – Boom estetických kliník 00:09:42 – Expanzia Kliniky ENVY00:15:55 – Budovanie osobnej značky00:19:36 – Ako zdravo bojovať s konkurenciou?00:26:52 – Čo by mali robiť muži, aby vyzerali lepšie?00:30:52 – Lieky na chudnutie00:33:00 – Trendy v estetickej medicíne00:36:23 – Ako sa o seba stará Natália Selveková?00:40:23 – Ako viesť a škálovať úspešnú kliniku?00:44:54 – AI v estetickej medicíne00:49:52 – Budúcnosť Natálie Selvekovej00:53:07 – Ako investuje Natália Selveková?00:54:38 – Podnikanie popri dieťati01:01:19 – Čo odporúča Natália Selveková?01:02:08 – Zmysel života podľa Natálie Selvekovej---------------------------------------------------------------------------Viac z podcastov nájdete na:https://www.truban.sk/podcast/---------------------------------------------------------------------------Všetky spomenuté knihy a podcasty nájdete v článku na blogu:https://wp.me/p5NJVg-Ux---------------------------------------------------------------------------Podcast si môžete vypočuť aj na streamovacích platformách:● Spotify ▸ https://spoti.fi/31Nywax ● Apple podcast ▸ https://apple.co/3n0SO8F---------------------------------------------------------------------------● Najlepšie z podcastu na Instagrame ●https://www.instagram.com/truban.podcast/● Truban.sk ●https://bit.ly/3r1vYQJ ● Instagram ●https://www.instagram.com/truban/● Facebook ●https://www.facebook.com/miso.truban● LinkedIn ●https://sk.linkedin.com/in/truban

77. Ako myslí človek, ktorý postavil Alzu? | Tomáš Havryluk – Michal Truban Podcast

V 77. epizóde som sa rozprával s Tomášom Havrylukom, dlhoročným architektom rastu Alzy a dnes zakladateľom zdravotníckeho startupu Medevio. Tomáš patril roky k najdôležitejším ľuďom v Alze. Od doktoranda, ktorý hral Counter Strike a išiel „náhodou“ robiť IT koordinátora, až po človeka, ktorý spoluvytváral jej expanziu, systémy a každodenné fungovanie. V podcaste otvorene vysvetľuje, čo stálo za tým, že sa z malého obchodu s cédečkami stal e-commerce gigant, a prečo bola najväčšia výhoda Alzy v tom, že si vedela robiť väčšinu vecí sama – od vývoja vlastného systému až po online marketing.Detailne sme rozobrali, ako premýšľal o vývoji softvéru, procesoch a nástrojoch v takej veľkej firme. Tomáš vysvetľuje, prečo je dôležitejšie mať dobrý backoffice a metriku typu AZ index (pomer otázok k objednávkam), než naháňať ďalších marketérov. Hovorí o tom, prečo sa v Alze snažili všetko merať, ako si chránili programátorov pred nekonečnými požiadavkami biznisu a prečo je často problém, že IT aj biznis strana žijú vo vlastných bublinách. Zaujímavá bola aj debata o tom, ako komunikovať P&L, KPI a priority tak, aby tím nezačal „robiť všetko“ a nezasekol sa v enterprise byrokracii.Dotkli sme sa aj budúcnosti e-commerce a toho, či má zmysel budovať lokálny marketplace, keď nad Európou visí tieň Amazonu. Tomáš rozprával o tom, ako sa mení správanie zákazníkov, akú rolu majú marketplace platformy a kde ešte stále majú šancu menšie e-shopy. Pri AI sme prešli od dnešného používania nástrojov typu ChatGPT 1.0 až k predstave agentov, ktorí budú samostatne vybavovať časť úloh.V poslednej časti podcastu sme sa rozprávali o tlaku, strese a odchode z Alzy. Tomáš úprimne opisuje roky, počas ktorých ťahal 15-hodinové dni, myslel si, že je nezničiteľný, no potom ho dobehli psychosomatické problémy. Hovorí, čo by dnes urobil inak a ako mu pomohol šport, potápanie a úplné vypnutie po odchode z korporátu. Tento diel je plný veľmi konkrétnych lekcií pre manažérov, e-commerce firmy, ale aj startupy. Užívajte!---------------------------------------------------------------------------Kapitoly:00:00:00 – Predstavenie hosťa00:01:19 – Od doktoranda k pravej ruke Alzy00:07:14 – Ako v Alze vznikal vlastný softvér00:18:41 – Tajomstvo úspechu Alzy00:25:31 – Manažér vs. šéf00:29:16 – Hrozba od Amazonu?00:34:23 – AI v Alze00:44:03 – Mladí ľudia v biznise00:50:36 – Stres, ktorý vás dobehne00:59:40 – Ako investuje Tomáš Havryluk01:01:09 – Čo odporúča Tomáš Havryluk01:04:44 – Zmysel život podľa Tomáša Havryluka---------------------------------------------------------------------------Viac z podcastov nájdete na:https://www.truban.sk/podcast/---------------------------------------------------------------------------Všetky spomenuté knihy a podcasty nájdete v článku na blogu:https://wp.me/p5NJVg-Uj---------------------------------------------------------------------------Podcast si môžete vypočuť aj na streamovacích platformách:● Spotify ▸ https://spoti.fi/31Nywax ● Apple podcast ▸ https://apple.co/3n0SO8F---------------------------------------------------------------------------● Najlepšie z podcastu na Instagrame ●https://www.instagram.com/truban.podcast/● Truban.sk ●https://bit.ly/3r1vYQJ ● Instagram ●https://www.instagram.com/truban/● Facebook ●https://www.facebook.com/miso.truban● LinkedIn ●https://sk.linkedin.com/in/truban

76. Z taxikára na 30-miliónový obrat za 5 rokov | Martin Švenk – Michal Truban Podcast

V 76. epizóde som sa rozprával s Martinom Švenkom, zakladateľom a CEO spoločnosti Puella, jednej z najrýchlejšie rastúcich e-commerce firiem na Slovensku, ktorá stojí za revolúciou v praní. Martinov príbeh je mimoriadne inšpiratívny, keďže začínal doslova ako taxikár. Následne z detskej izby vybudoval firmu, ktorá za 5 rokov dosiahla obrat cez 30-miliónov eur. V podcaste sa Martin otvorene podelil o to, ako sa zrodil nápad inšpirovaný jeho babkou, a prečo sa rozhodol vytvoriť produkt, ktorý na trhu chýbal.V podcaste detailne popísal stratégiu, ako Puella vytvorila vlastnú produktovú kategóriu parfumov na pranie a ako si drží líderskú pozíciu v troch krajinách. Martin vysvetlil, že ochrana pred konkurenciou, hoci ich už skopírovalo viac ako 60 firiem, stojí najmä na láske k detailom a nekompromisnej kvalite. Jednou z kľúčových tém bola stratégia rastu bez externých financií. Martin vysvetlil, prečo odmietol vstup investorov, hoci dnes by mu uľahčili cestu. Priznal sa, že keby mu dal investor niekoľko miliónov, nevedel by, čo s nimi. Rozprávali sme sa o expanzii na desať európskych trhov, o stratégii zameranej na jeden hlavný produkt, ale aj o tom, ktorú krajinu považuje za kľúčovú pre ďalší rast. Martin priblížil aj svoj prístup k učeniu – od prvých skúseností s riadením cashflow až po využívanie umelej inteligencie pri štúdiu tém, ktoré aktuálne rieši ako CEO.Tento diel je plný priamych skúseností a praktických lekcií o budovaní kategórie, o raste bez chaosu a o rozumnom rozhodovaní o kapitále – čiže presne toho, čo v e-commerce a v produktových značkách rozhoduje. Užívajte!---------------------------------------------------------------------------Kapitoly:00:00:00 – Predstavenie hosťa00:06:46 – Cesta inovatívneho produktu00:11:20 – Ako sa stať lídrom v novej kategórii?00:18:02 – Stratégia jedného produktu 00:25:40 – Najlepšia krajina na expanziu00:28:34 – Rýchly rast bez rozbitia skladu a podpory00:35:41 – Vízia a ďalšie kroky firmy Puella00:39:07 – Ako sa učí CEO?00:45:40 – Zmysel života podľa Martina Švenka---------------------------------------------------------------------------Viac z podcastov nájdete na:https://www.truban.sk/podcast/---------------------------------------------------------------------------Všetky spomenuté knihy a podcasty nájdete v článku na blogu:https://wp.me/p5NJVg-TY---------------------------------------------------------------------------Podcast si môžete vypočuť aj na streamovacích platformách:● Spotify ▸ https://spoti.fi/31Nywax ● Apple podcast ▸ https://apple.co/3n0SO8F---------------------------------------------------------------------------● Najlepšie z podcastu na Instagrame ●https://www.instagram.com/truban.podcast/● Truban.sk ●https://bit.ly/3r1vYQJ ● Instagram ●https://www.instagram.com/truban/● Facebook ●https://www.facebook.com/miso.truban● LinkedIn ●https://sk.linkedin.com/in/truban