#561 - Patrick Pruvot - Passage du désir - “En France on sait faire un Airbus mais pas un sextoy”

Vendre du plaisir sans jamais prononcer le mot “sexe”.

C’est la règle que Patrick Pruvot s’impose depuis le début.

Il ne parle pas de sex-shop ou d'érotisme mais de bien-être intime et de développement durable du couple.

Pourtant, rien ne le destinait à l’entrepreneuriat et encore moins dans cet univers.

Ancien publicitaire chez Publicis, vers 40 ans, son divorce le force à emménager rue Saint-Denis, au-dessus d’un sex-shop, le Pussy Club.

Chaque jour, il passe devant les sex-shops du quartier, observe et repère ce qui pour lui est une aberration marketing. Toutes ces boutiques mélangent deux univers opposés : la pornographie et l'érotisme.

Son idée est simple : isoler la partie “noble” pour la rendre fréquentable, "moralement accessible".

La sortir des rues sombres pour la coller entre Zara et H&M.

Mais personne ne veut de lui : neuf banques sur dix refusent de lui ouvrir un compte, les bailleurs ne signent pas, les investisseurs tournent le dos.

Malgré tout ça, Patrick contourne chaque épreuve.

20 ans plus tard, Passage du Désir, c'est 25 boutiques en France, près de 35 millions d'euros de chiffre d'affaires, et une première adresse à l'étranger, avec une ambition : exporter l'amour à la française.

Mais il ne se contente pas de revendre les marques des autres.

Passage du Désir sort un nouveau produit tous les trois jours, uniquement disponible sur son site et dans ses boutiques.

Patrick déroule les coulisses d'un commerce que personne n'osait rendre grand public :

• Pourquoi s'interdire les mots “sexe” et “érotisme” a construit toute la marque
• Comment banaliser un produit que tout le monde perçoit de façon négative
• Combien coûte vraiment l'ouverture d'une boutique, et l'erreur qui tue un lancement
• L’importance des boutiques pour le retail en ligne
• L'art de négocier en Chine

Une leçon de retail dans le secteur le plus tabou de France. Par celui qui l'a rendu fréquentable.

Vous pouvez contacter Patrick sur Linkedin.

TIMELINE:

• 00:00:00 - Vendre du plaisir sans prononcer le mot sexe
• 00:12:00 - Où s'arrête l'éthique des banques ?
• 00:21:18 - Créer une gamme pour faire tomber les tabous masculins
• 00:30:57 - Fixer des normes que la loi n'impose pas
• 00:37:42 - Combien ça coûte d'ouvrir une boutique ?
• 00:44:05 - Ouvrir des boutiques pour vendre en ligne
• 00:53:29 - Transformer ses points de vente en attraction
• 01:07:08 - Vendre la French Touch romantique
• 01:16:16 - Lancer un nouveau produit tous les 3 jours
• 01:22:34 - « En France on sait faire un Airbus, pas un sextoy »
• 01:33:08 - L'art de la négociation Chinoise
• 01:38:30 - Le produit qui fidélise autant qu'une marque de cigarette
• 01:48:11 - Les meilleurs jouets à offrir

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

• #510 - Carole Benaroya - Kujten - La reine du cachemire
• #405 - Nicolas Santi-Weil - Ami Paris & The Kooples - "Si tu n'arrives pas à en faire un client fais-en un ami"
• #208 - Marie Comacle - Puissante - Faire vibrer le corps des femmes

Nous avons parlé de :

• DNVB et ONVB : les nouveaux modèles de croissance ?
• Plug Donald Trump
• LELO: La Marque Leader Des Accessoires et Produits Intimes
• Click and Mortar : Définition et guide complet
• Modèle « Click and mortar » : définition et avantages pour les entreprises en France
• Comment la Chine est devenue imbattable ?
  

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