#176 - Benoit Grassin - Pixpay - Évangéliser, batailler, exécuter et recommencer

Avant Pixpay, Benoit Grassin a cofondé MonDocteur. Après s’être livré une bataille commerciale intense avec son concurrent, Doctolib, il a fini par faire probablement l’un des plus beaux exit du web en leur revendant Mondocteur en 2018.

Comment évangéliser un marché ? Comment faire prendre conscience à une personne, sans qu’elle en ressente le besoin, que le service que l’on vend va considérablement améliorer sa vie ?

Ce défi, Benoit Grassin semble le maîtriser à la perfection. Il n’en est pas à son coup d'essai avec sa nouvelle société Pixpay et pour cause !

À l’époque il s’agissait de vendre un logiciel de gestion de cabinet et de rendez-vous en ligne, aujourd’hui avec Pixpay l’enjeu c’est de révolutionner l’expérience bancaire des jeunes adolescents.

Dit comme ça, j’avais du mal à voir comment. Si on prend les jeunes qui ont une dépense bancaire d’à peine 50€ par mois même pas, je ne vois pas comment une commission bancaire de presque rien peut valoir beaucoup.

Et finalement, Benoît m’a convaincu !

Ce sujet des fintechs chez les adolescents le passionne, lui, le “vieux boomer” comme il s’amuse à le dire. L’ambition de Pixpay c’est d’apporter une nouvelle expérience de la banque, dédiée exclusivement aux jeunes, allant de la souscription jusqu’à l’utilisation.

On parle d’argent, de l’éducation de l’argent et surtout de l’évangélisation des marchés. Comment trouver des mécaniques d'acquisitions vertueuses et peu coûteuses grâce aux stratégies marketing et commerciales ? Fascinant.

TIMELINE :

• 14’31 : Pixpay, l’éducation financière pour les jeunes
• 42’45 : Expérience, satisfaction, acquisition et engagement client
• 1h07’23 : La levée de fonds
• 1h23’22 : Mon docteur, un nouveau modèle
• 2h13’34 : Le passage chez Rocket
• 2h25’57 : Gestion vie pro - vie perso

SHOW NOTES

• Nicolas Klein & Caroline Ménager, les associés de Benoît.
• Doctolib
• Roland Berger
• Swan, Monext, Treezor, Bankable, Solarisbank
• Hugues de Braucourt
• Alexandre Prot, et Wimdu
• Édouard Nattee, fondateur de Foxintelligence
• Arnaud Sourisseau
• Valérie Brouchoud et Fabien Sfez
• Maxime Legardez
• Coupons.com
• Cuponation

Des livres à lire :

• L'archipel français de Jérôme Fourquet

On a cité l’épisode de GDIY :

• #54 Alexandre Prot - de McKinsey à QONTO (en passant par les cigarettes électroniques)
• #138 Jean-Charles Samuelian-Werve – Alan – Tous ses secrets pour retourner un secteur à priori intouchable (la complémentaire santé)
• #148 Jean-David Chamboredon – isai – Tout comprendre sur les fonds d’investissements #149 Hugues Le Bret – Nickel – Gérer des crises, prendre des risques et ouvrir une banque au bureau de tabac
• # 172 Antoine Fine - Eutopia - De travaillomane à empathique, tout envoyer promener et revenir plus fort

La musique du générique vous plaît ? Merci Morgan Prudhomme ! Contactez-le sur : https://studio-module.com.