2834. Vender sin vender

Nunca me ha gustado vender, especialmente "ir a vender". Precisamente por eso hoy vemos como "vender sin vender". Se puede, y funciona de maravilla.

Pero antes, recordemos que en Boluda.com tenéis cursos para emprendedores, marketing online, desarrollo web, y todo lo que necesitáis para vuestro negocio online. Estamos entrando ya en la recta final del curso de Elementor, un constructor visual para WordPress que nos permite diseñar web rápidamente. ¡A por él!

Y ahora sí, vamos al lío. En este episodio reflexionamos sobre un tema que nos toca muy de cerca a muchos emprendedores: Cómo vender sin vender. Como ya he comentado en varias ocasiones, a mí nunca me ha gustado vender. Y mucho menos ir a vender.

Esa sensación de tener que convencer a alguien que me compre algo, de insistir, de perseguirle… me resulta incómoda, incluso agresiva. No me gusta que me lo hagan, y por tanto, tampoco me gusta hacerlo. Ojo, que está muy bien para muchas personas, pero no es mi caso. De de ahí que haga este episodio.

En un mundo saturado de anuncios, ofertas agresivas y técnicas invasivas, cada vez se valora más la autenticidad y la confianza. También queremos relaciones, no solo transacciones. Y eso implica construir, no empujar.

¿Cómo lo hacemos? Educando antes de ofrecer. Aportando valor real. Si podemos resolver un problema, dar una idea útil o compartir una experiencia transformadora, esa persona ya querrá saber más de nosotros. Y en ese momento, cuando el contenido ha generado valor, es cuando podemos presentar nuestra llamada a la acción de forma natural.

Yo mismo lo hago así. Por ejemplo en este episodio podría hablar del curso de inbound marketing, o de una guía, o de una clase concreta. Sin forzar, sin interrumpir. Simplemente está ahí, una inline CTA. También funciona compartir casos reales, historias de clientes a los que hemos ayudado, porque enseñan mientras muestran lo que sabemos hacer. Y si alguien ve resultados en otros, conectan y confían.

También ayuda mostrar en lugar de contar. O sea, en vez de proclamar lo buenos que somos, mejor enseñar nuestro trabajo. Por ejemplo, cuando quise hablar del crowdfunding como herramienta de validación y financiación, primero hice la campaña en Verkami de La guía del emprendedor, o cuando hablo de membership sites o de podcasting, es porque es mi día a día.

Otro punto clave es tener los precios en la web. Sin propuestas, sin presupuestos, sin regateos. El que lo ve, lo compra, o nos contacta. Y si lo hace, sabemos que ya ha visto los precios en la web, y por lo tanto, implícitamente los ha aceptado.

Eso no quiere decir que no tengamos Call To Action (Llamada a la acción). Debemos tener CTA, y debe ser directa y clara. Yo personalmente la hago al principio del episodio, y luego ya me centro en el contenido. Y siempre evito promesas de teletienda, resultados imposibles, o lenguaje de gurú. Porque al final, quien confía en nosotros no es porque le vendimos humo, sino porque le ofrecemos claridad, valor y coherencia.

Así pues, vender sin vender es posible. Se trata de ser útil, honesto, y dejar que la venta sea la consecuencia natural de una buena relación. ¿A vosotros también os pasa? ¿Qué técnicas os funcionan mejor sin sentiros "vendedores"?

Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes y Spotify, suscribiros a los cursos para emprendedores y por estar ahí, al otro lado. Como siempre digo, sin vosotros, esto no sería lo que es. Sin vosotros esto simplemente, no sería.

Nos escuchamos mañana con más marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces… ¡Muy buenos días!