#261 - En resumen: Cómo instalar un sistema de teletrabajo con Alexis Camhi

Hoy te comparto parte del podcast de Alexis Camhi, Peace of Mind: Alcanza la libertad empresarial, en el que participé hace unas semanas para hablar sobre cómo organizar un sistema de teletrabjo ¿Por qué? Porque con la presente crisis y la necesidad de que tu equipo esté trabajando en casa, cambia el marco de acuerdo y la definición del trabajo de tus vendedores.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Rankear a tus vendedores según 6 características específicas para saber quién necesita más atención de tu parte
• Darle a tu equipo, a través de un documento escrito, las reglas de cómo se trabajará desde ahora de una forma explícita
• Mantener las reuniones de Planificación Semanal (una estrategia de ventas desarrollada por nuestra consultora que puedes aprender en este otro episodio del podcast “El Coach”)
• Implementar reuniones de Check-In
• Llamar a tus vendedores diariamente
• Por qué debes entregar más valor al cliente desde este momento en adelante
• La contención de tus vendedores es de suma importancia durante la crisis
• Nada es obvio, todo debe ser aclarado
• Pregunta bono: ¿Por qué no lo hacen?

Recursos hablados en el programa:

Ignacio Fernández - https://ignaciofernandez.cl

 

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