ClearMedia ValueTalks - Aflevering 9: Van droom tot deal in 3 simpele stappen

In deze ClearTalks podcast series gaat onze gastheer Hans Demeyer dieper in op de ins & outs van Value Selling voor ICT partners.

In een snel evoluerende markt is het cruciaal om niet enkel producten te verkopen, maar om echte waarde te leveren aan je klanten. De podcasts zijn bedoeld als korte, praktische sessies vol tips, inzichten en tips & tricks om verkoopstrategieën te verbeteren.

In deze aflevering ontrafelt Hans een bijzonder krachtig verkoopkader: hoe je je klant via drie simpele stappen begeleidt van een vage wens (“de droom”) naar een concrete beslissing (“de deal”). Leer hoe je de emotionele drijfveren van je klant aanspreekt via de “Droomvraag”, hoe je terugkeert naar de realiteit en hoe je via slimme coachingsvragen het commitment vergroot.

Of je nu smartphones verkoopt of volledige IT-transformaties begeleidt, deze aflevering zit boordevol direct toepasbare technieken zoals associatie, parafraseren en het slimme gebruik van scorevragen. Ontdek hoe je ratio en emotie in balans brengt voor maximale impact.

🎧 Voor ICT partners, sales professionals en iedereen die meer wil halen uit klantgesprekken.

📍 Vergeet je niet te abonneren en laat een like achter als je waarde haalt uit deze aflevering!