Esta semana te comparto una entrevista bien entretenida con Carlos Sogorb, profesor y consultor estratégico de ventas, en la que te explicamos todo sobre la 4ta revolución industrial y qué hacer si estás dentro de las ventas consultivas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La metodología Lean Six Sigma busca estandarizar en base al método científico la ingeniería de procesos de una empresa
La venta es un proceso que tiene pasos organizados para obtener resulta...
Esta semana te comparto una entrevista bien entretenida con Carlos Sogorb, profesor y consultor estratégico de ventas, en la que te explicamos todo sobre la 4ta revolución industrial y qué hacer si estás dentro de las ventas consultivas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- La metodología Lean Six Sigma busca estandarizar en base al método científico la ingeniería de procesos de una empresa
- La venta es un proceso que tiene pasos organizados para obtener resultados predecibles
- Predecir el resultado no significa siempre que vas a vender, pero sí significa que también podrás identificar errores en el proceso de ventas y tendrás la oportunidad de corregirlos
- La 4ta revolución industrial es en la que el ser humano está fuera de los procesos productivos
- El 90 o 95% de los procesos de ventas se van a ejecutar entre máquinas
- Ya hay empresas que empezaron a ejecutar la 4ta revolución industrial, por ejemplo, Amazon
- El framework es el marco conceptual en el que se desarrolla una venta
- Existen 3 tipos de framework: venta transaccional, venta directa y venta consultiva
- La venta consultiva en la 4ta revolución industrial se enfocará en automatizar todas las áreas del proceso de ventas que se pueda
- Dentro de esta configuración, se deberá prever la reacción del cliente para estar un paso adelante en la modificación del proceso
- Los vendedores de la venta consultiva en la 4ta revolución industrial perderán menso tiempo sondeando a los clientes
- La 4ta revolución industrial ya empezó en algunos sectores, pero también habrá sectores en los que nunca llegará porque funcionan de manera diferente, pero si llega a tu sector lo ideal es que te muevas rápido y la adoptes
- Hay varias formas de acelerar tu ingreso a la 4ta revolución industrial: tener mucho dinero, contratar a un consultor, ser muy creativo o simplemente tener la motivación de hacerlo y dar los pasos
- La inteligencia está en aprender de los errores de otros
- Si tienes una idea, seguro hay alguien dispuesto a ayudarte a llevarlo a cabo
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