פרק 49 - מכירות רבותיי מכירות

את הפרק הזה החלטנו להקדיש למכירות - לא במובן של אוטומציות במכירות אלא לאופן שבו אנחנו כאנשי אוטומציה מוכרים את השירותים שלנו.

כשאנחנו באים למכור את השירות שלנו, לא תמיד ברור לנו מה בדיוק נבנה, כמה זמן זה יקח וכמה זה יעלה.
הלקוחות מצד שני באים עם כאב כלשהו, רצון לשינוי - ולא תמיד מה שהם רוצים זה הדבר שאנחנו מבינים שהם צריכים.
הפער הזה, שקיים בתחומים רבים, מתעצם בתחום שהוא קצת אמורפי - עד שבונים את הכל וזה הופך לממשי.

🤝 אז איך נכון לגשת למכירה של תהליכי אוטומציה?
🤝 תוך כמה זמן צריך לסגור את המכירה ולשלוח הצעת מחיר?
🤝 כמה פגישות או שיחות שווה להשקיע?
🤝 מה עושים אם מי שפנה אלינו הוא לא מקבל ההחלטות בעסק?
🤝 מתי למכור ללקוחות קיימים?
🤝 מה עושים כשלקוח רוצה לראות רפרנס למשהו דומה, ואין לנו?
🤝 מה השאלה החשובה שאנחנו שואלים בשיחות מכירה, ואם אין תשובה עליה לא נתקדם עם הלקוח?
🤝 איך אילון מאסק קשור לזה, ומה למדנו על אוטומציה השבוע?

אם אתם נשות ואנשי אוטומציה - הפרק הזה מאיר זרקור על התהליך הממש חשוב הזה.
אם אתם צרכני אוטומציה - האזינו כדי להבין טוב יותר איך לעבוד עם איש או אשת האוטומציה שאתם פונים אליהם.

האזנה נעימה! 🎓