Der Elefant im Raum – Staffel 2, Folge 9 ”Im Gespräch mit dem Entscheider - Blueprint von der Eröffnung bis zum Abschluss”

Viele vertriebliche Erfolgsfaktoren liegen in den Zwischenschritten zwischen Erst-Kontakt, behutsamem Interesse und der Willenserklärung miteinander zu arbeiten. Das Gespräch mit dem Entscheider ist regelmäßig der Schlüsselfaktor.