Never eat alone - Keith Ferrazzi | Boekencast afl 22 - Tom en Erno

Volledige show notes vind je hier https://ernohannink.nl/never-eat-alone-boekencast-afl-22/

 

We hebben beide gemengde gevoelens over dit boek never eat alone van Keith Ferrazzi, nadat we het opnieuw gelezen hebben. Er zit een dubbel iets in van zonder verwachtingen doen en tegelijk systemen bijhouden en hogerop komen in netwerken, dus alles heel doelgericht doen.

Opnieuw ontdekken we de positieve dingen uit dit boek Never eat Alone van Ferrazzi, die we in onze eigen omgeving kunnen verbeteren. Lees verder en ontdek wat jij kunt verbeteren in je netwerk.

Het boek bestaat uit de volgende vier onderdelen:

1. The mind-set
2. The skill set
3. Turning connections into compatriots
4. Trading up and giving back

Het boek is al een iets ouder boek (2005) en dat zie je soms terug in de websites en online netwerk oplossingen die Ferrazzi noemt waarvan een aantal al niet meer bestaan, zoals bijvoorbeeld Plaxo dat niet meer bestaat sinds 2017. Daarnaast is het onderwerp weer actueel in de coronatijd waarin we merken hoe belangrijk contact en ontmoeten is en dat we het missen nu het niet meer mag.

1 De mindset

Geen score bijhouden. Wanneer je gaat bijhouden wie je wat hebt gegeven, of rekening houdt met dat je iets moet terugkrijgen van de persoon die je iets gegeven hebt, heb je al verloren. Dit is geen doen en geeft een zeer beperkte houding en een netwerk dat niet werkt. Geef vrij zonder een score bij te houden, uitgangspunt is het komt ooit ergens weer bij je terug. Wanneer je iemand helpt doe dit oprecht en bedenk nooit wat dit voor jou kan betekenen. Geven voor je iets vraagt is een goede grondhouding.

Duidelijkheid over je missie. Wat wil je bereiken? Bouw daaromheen een netwerk dat kan bijdragen aan deze missie. 

1. Vind je passie (vind de juiste informatie van binnen en buiten je)
2. Zet je doelen op papier (Relationship Action Plan) – bepaal hoe je het beste mensen in contact kunnen komen die je kunnen helpen in je missie.
3. Start een persoonlijke raad van advies (buddy, mastermind)

Bouw het netwerk voordat je het nodig hebt. Dit gaat regelmatig mis, mensen beginnen pas een netwerk te bouwen wanneer ze mensen nodig hebben. Dit komt omdat de missie niet duidelijk is. Begin bij het netwerk dat je al hebt en vind de juiste mensen in je bestaande contacten.

Durf te vragen, durf op mensen af te stappen.

Wees niet de Netwerk eikel – geen roddel, wees transparant, wees niet te efficient.

2 Vaardigheden

Goede voorbereiding – zorg ervoor dat je de dingen weet die je online en in andere media kunt vinden. Niet vragen naar de bekende weg, want dat laat je gebrek aan voorbereiding zien. Ga op zoek naar gemeenschappelijke dingen in het verleden, dezelfde school, werkgever, klant,. stad etc.

Noteer namen, schrijf ze op zodat je ze beter onthoudt. Gebruik een systeem om de mensen te onthouden. Voeg mensen toe die je graag wilt ontmoeten. Voeg influencers toe, zoals journalisten en podcast hosts.

De poortwachter (secretaresse, assistent) te vriend houden. Zij bepalen uiteindelijk of je in de agenda komt van de persoon die je wilt spreken. Ook van je mentor.

Nooit alleen eten, organiseer diners voor je netwerk. Breng mensen met elkaar in verbinding in je netwerk door samen te eten. Dit hoeft niet ingewikkeld en ook niet groots. 

Deel je passie. Geen saaie gesprekken. Praat over de dingen die je passie hebben, jouw sport, hobby, omgeving. Neem ze mee naar andere sociale evenementen. Deel prive dingen.

Opvolgen of faal – altijd gesprekken en vragen opvolgen. Wanneer iemand een connectie zoekt doe het dan gelijk. Een nieuw contact die je vaker wilt ontmoeten volg je binnen 12/24 uur op. Zo snel mogelijk na een gesprek. Gebruik een combinatie van post en e-mail. Maak het persoonlijk. Verander opvolgen in een gewoonte. Niet eenvoudig want het lijkt ondergeschikt aan de ontmoeting, maar voor een goed contact is het cruciaal. Voor mij is een systeem, een hulpmiddel cruciaal (Nimble).

Verbinden met verbinders – enkele beroepen hebben als vanzelf veel meer connecties. Leg contacten met mensen in deze beroepen. Headhunters, restaurant eigenaren, PR mensen, journalisten, advocaten, makelaars.

3 Connecties in landgenoten veranderen

Health, wealth and children – diepe emotionele connectie. Wanneer je iets kunt betekenen in de gezondheid, rijkdom of kinderen van jouw contact dan krijg je al snel een hechte band en vergeten ze je niet snel.

Sociale arbitrage – word de bron van kennis en inzichten voor je netwerk. Stuur een nieuwsbrief met inzichten naar het deel van je netwerk dat geïnteresseerd is in het onderwerp. 

Deel je netwerk op in A, B en C contacten – maandelijks, kwartaal en jaarlijks. Maak het beheersbaar en georganiseerd. Zorg voor een systeem zodat je in contact blijft en mensen niet vergeten worden. Wanneer mensen eenmaal goede contacten zijn kun je uit met minder contactmomenten. Nieuwe contacten hebben juist meer contactmomenten nodig.

Het diner – mooi voorbeelden hoe je met intieme diners een netwerk kunt versterken.

4 Trading up and giving back

Bouw je merk – wees interessant voor anderen, heb iets te vertellen. Wees interessant met een andere kijk op de zaak. Deel dit zodat mensen weten wat je standpunt is. Sta ergens voor. Analyseer trends en koppel je eigen inzichten hieraan. Kom in de media, op websites en podcasts met jouw inzicht. Vertel verhalen die telkens weer in weinig  woorden jouw visie laten zien.

Vind mentoren, vind mentees en herhaal – vind verschillende mentoren die je kunnen helpen op onderwerpen waar je zelf nog veel te leren hebt. Op de onderwerpen waar je al veel weet zoek je mentees en geef je terug. 

Balans is onzin – Ferrazzi ziet geen scheiding tussen werk en privé. De netwerken kruisen, hij brengt net zo lief een verjaardag door met vrienden van zijn werk als zijn privé netwerk. Je bouwt bewust aan beide netwerken. Dus je werkt tijdens privé tijd aan je zakelijk netwerk en andersom. Beide kunnen vrienden worden en zakelijk interessant voor je worden.