¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.
Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.
Esto es algo que cada día va tomando más fuerza si cabe debido a la ineficacia de aquellos que nos gobiernan, los recortes en libertades individuales, y la falta de oportunidades “tradicionales” para pro...
¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.
Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.
Esto es algo que cada día va tomando más fuerza si cabe debido a la ineficacia de aquellos que nos gobiernan, los recortes en libertades individuales, y la falta de oportunidades “tradicionales” para prosperar.
Así pues, como yo lo veo, crear tu propio negocio online y ganarte la vida de una forma no tradicional es un poco como ser revolucionario en el siglo XXI.
En el episodio de hoy no vamos a hablar sobre política, para nada, sería perder el tiempo. Así que en su lugar vamos a hablar sobre cómo hacer una búsqueda de palabras clave o keyword research y cómo también puedes usar esa misma búsqueda para encontrar nuevos productos para vender.
Mi Experiencia Con La Logística 3PL Hasta Ahora
Antes de empezar con la búsqueda de palabras clave quiero ponerte al día sobre un par de temas.
Si has venido siguiendo el podcast, sabrás que en el episodio 37 te conté que las dimensiones máximas de los cartons que puedes enviar a los almacenes de Logística de Amazon, o Amazon FBA, no pueden superar 63.5 cm en ninguna de sus dimensiones.
Para que quede totalmente claro, un carton es la caja donde incluyes las unidades individuales de tu producto. Por ejemplo, en cada carton puede que metas 50 pinzas para la barbacoa.
He usado la palabra carton del inglés para que no nos confundamos con la caja de cada producto individual.
Bueno, entonces cada carton que envíes no puede tener más de 63.5 cm en ninguna de sus dimensiones.
Bien, pues en el episodio 37 te conté que iba a hacer un envío con cajas que superan los 63.5 cm. Bueno pues desde ese momento he hecho varios envíos y no he tenido ningún problema.
Al mismo tiempo te digo que esto puede cambiar en cualquier momento y Amazon puede empezar a aplicar esta norma y a echar para atrás mis envíos. Por lo tanto ya he tomado medidas y a partir de mi siguiente pedido mis cartons van a tener menos de 63.5 cm.
Si tú estás en una situación similar, ahora mismo probablemente no vas a tener ningún problema con tus cartons, pero te recomiendo que los modifiques cuanto antes para cumplir con las normas de Amazon.
El otro tema sobre el que quiero ponerte al día es de los almacenes 3PL. Ya hemos hablado antes sobre esto en el podcast en los episodios 35 y 36. Y hoy, tras varios meses trabajando con ellos quiero contarte qué tal está siendo mi experiencia.
Mi almacén 3PL actual está en Reino Unido. Por ahora todo funciona perfectamente. Los envíos a Amazon se están realizando correctamente, tuvimos algunos problemas con UPS UK al principio pero para los envíos a España y Alemania todo ha ido muy fluido.
El hecho de usar el almacén 3PL está mejorando mi índice de rendimiento de inventario, o IPI en inglés, que por si no lo sabes determina cuánto inventario puedes enviar a los almacenes de Amazon.
Si quieres saber más sobre cómo funciona el IPI, te recomiendo que escuches el episodio 24.
El 1 de septiembre de 2020 Amazon hizo efectiva la subida del mínimo del IPI a 500 para poder contar con almacenamiento sin restricciones.
En vista de los problemas que pueda traer el Brexit para el movimiento de mercancías a desde y hacia Reino Unido, voy a buscar otro almacén 3PL en territorio europeo. Una vez que lo haya encontrado, empezaré a enviar mercancía desde mi proveedor hacia el almacén 3PL en Reino Unido y el 3PL en Europa.
Hasta aquí con las actualizaciones.
Ahora pasamos a la búsqueda de palabras clave.
Búsqueda de Palabras Clave en Amazon – Conceptos Básicos
Por si eres totalmente nuevo en esto de vender en Amazon o en comercio electrónico déjame explicarte brevemente qué son las palabras clave y por qué son fundamentales.
Las palabras clave son palabras que tú seleccionas para decirle a un motor de búsqueda, como el de Amazon o el de Google, de qué va el contenido que has añadido al catálogo de Amazon o que has publicado en tu blog, etc.
Con las palabras clave, los algoritmos de los motores de búsqueda saben de qué va el contenido que has añadido y son capaces de relacionarlo con las palabras que usan los usuarios para buscar ese contenido y, por lo tanto, lo muestran en los resultados.
En el caso concreto de Amazon, con las palabras clave le dices a Amazon de qué va tu producto, qué es exactamente. De esta forma Amazon puede relacionarlo con los términos de búsqueda que usan los compradores en su web y si lo considera relevante, se lo muestra a esos compradores.
Como puedes ver las palabras clave son el principal elemento que hace tu producto aparezca en los resultados de Amazon o no.
Antes de explicarte cómo se hace una búsqueda de palabras clave, voy a contarte dónde se añaden estas palabras para que comprendas mejor todo el proceso.
Dónde Se Añaden Las Palabras Clave
En un listing de Amazon tenemos dos partes: una visible que se llama “frontend” y una no visible para los compradores, que se llama “backend”.
El backend solo es visible a través de Seller Central.
A través del backend tú añades toda la información de un producto, pero solo parte de esa información se muestra en el frontend.
Bien, entonces ¿dónde añadimos las palabras clave?
Las palabras clave se añaden en varios campos, que son los siguientes, por orden de importancia en el algoritmo de búsqueda:
- Título.
- Campo para palabras clave o search terms.
- Viñetas o “bullet points”.
- Descripción.
- Subject matter (solo disponible en USA por ahora).
De todos estos, el título, los bullets y la descripción aparecen en el frontend. Esto significa que tienes que tener cuidado de no crear enumeraciones de palabras clave en estos campos.
Piensa que si hicieras eso no se leería de forma natural, y eso podría afectar negativamente a tu conversión. Además, a Amazon no le gusta.
En otras palabras, todo lo que aparece en el frontend, es decir que los compradores pueden verlo, tiene que ser optimizado tanto para humanos como para el algoritmo de Amazon. Tienes que encontrar un equilibrio.
Por otro lado, los campos para palabras clave y subject matter no se muestran en el frontend, por lo que sí que pueden ser listas de palabras clave.
Espero que hasta aquí lo tengas todo claro, y si no es así puedes enviarme un correo a rafa@elemprendedoramazonico.com o a través de Facebook o Instagram.
Cómo Hacer Una Búsqueda de Palabras Clave
Para hacer una búsqueda de palabras clave en Amazon, yo uso las aplicaciones Magnet y Cerebro de Helium10. He probado a usar las de Jungle Scout y Merchant Words, pero las de Helium10 son las que más me gustan.
Hoy solo os voy a hablar de cómo usar Magnet, y en el próximo episodio os hablaré de cómo ir un paso más allá usando Cerebro.
Magnet es una aplicación que te proporciona palabras clave que los compradores usan en Amazon para buscar productos. Eso sí esta aplicación necesita que le des una pista en forma de una palabra para mostrarte palabras clave relacionadas.
Pues bien, esta palabra que tú tienes que proporcionar a la aplicación Magnet (o a cualquier otra aplicación similar de otro proveedor) se llama palabra clave raíz o seed keyword.
Entonces tú introduces esta palabra clave raíz y Magnet te muestra una lista con, probablemente, miles de palabras clave relacionadas.
Por lo tanto, lo único que necesitas es una lista de palabras clave raíz para poder generar miles de palabras clave.
Ahora bien, ¿cómo generas esa lista de palabras clave raíz? Puedes hacer varias cosas:
- Haz una lista con las palabras que tú usarías para definir ese producto.
- Investiga los títulos de los productos de tu competencia.
Recuerda que el título es el campo con más peso en el algoritmo en lo que a palabras clave se refiere. Así que tus competidores estarán usando las palabras clave más importantes en el título. Usa esas palabras clave como palabras clave raíz en tu búsqueda.
En las opiniones puedes aprender qué palabras exactas usan los usuarios para definir el producto. Recuerda que tienes que optimizar el listing para que le guste a los humanos también y no solo al algoritmo de Amazon. Por lo tanto, coge ideas de palabras clave raíz de las opiniones.
Con las palabras clave le dices a Amazon de qué va tu producto, qué es exactamente.
Una vez que tengas tu lista con unas cuantas palabras clave raíz, empieza a meterlas de una en una en Magnet y a descargar los resultados en hojas de Excel.
Cuando tengas todos los archivos, junta todos los datos en una sola hoja de Excel.
Tras esto elimina los duplicados. Si no sabes hacerlo de una forma rápida, búscalo en Google y aprenderás algo muy útil. 😉
La aplicación de Magnet, como verás, te da muchos más datos además de los volúmenes de búsqueda. Yo los uso cuando hago una keyword research, pero hoy para no complicar mucho la explicación no voy a entrar ahí.
Así que, después de eliminar los duplicados, ordena las palabras clave por volumen de búsqueda de mayor a menor.
Ahora viene la parte más importante y la más aburrida: examinar una a una las palabras clave de tu lista para eliminar aquellas no relevantes.
Casi nadie hace esto porque es muy aburrido, pero es fundamental.
Amazon y su algoritmo cada vez dan más importancia a la relevancia. Esto significa que no sirve de nada añadir palabras clave a tu listing que no sean relevantes. Puede ser contraproducente porque el algoritmo de Amazon puede penalizar tu listing. Además, puede que esas palabras clave irrelevantes hagan que tu producto se muestre en búsquedas que no generen ventas, haciendo que Amazon penalice los ránkings de tu producto.
Así que como puedes ver es muy importante hacer este filtrado.
Una vez que hayas terminado, tendrás una bonita lista de palabras clave relevantes que puedes añadir al título, bullets y descripción (y también al contenido A+) de tu listing, así como a los campos para palabras clave y subject matter, si es tu caso.
Ya te digo que hay más chicha en la selección y búsqueda de las palabras clave, pero eso lo veremos en los próximos episodios.
Usa La Búsqueda de Keywords para Buscar Productos
Mientras haces el filtrado de las palabras clave, intenta no hacerlo como un autómata, si no prestando atención a las palabras. El motivo es simple, esas palabras clave pueden representar productos con buen potencial que puedes empezar a vender.
Piensa que un producto necesita de unas palabras clave para ser descubierto por el comprador. Por lo tanto, tiene lógica que la búsqueda de productos para vender se haga a través de una búsqueda de palabras clave, en lugar de una búsqueda directa de productos.
Éste es el enfoque que yo estoy siguiendo actualmente en las búsquedas de producto que hago para mis clientes. En próximos episodios te contaré más detalles sobre cómo hacer búsqueda de productos a través de keywords.
Por hoy esto es todo. Espero que te haya quedado claro cómo hacer una búsqueda de palabras clave básica. Si tienes cualquier duda, ya sabes, envíamela a rafa@elemprendedoramazonico.com o pregúntamela a través del grupo privado de Facebook al que puedes acceder al unirte a la Comunidad del Emprendedor Amazónico.
¡Muchas gracias por estar ahí un día más!
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¡No dejes de soñar, pero no pares de actuar!
¡Nos vemos en el próximo episodio!
¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!
