#461 - Cómo cerrar más ventas de proyectos de tecnología usando diferenciación

En este episodio, descubriremos cuál es el principal error que cometen las empresas de tecnología al acercarse a un cliente y hacer una oferta. También aprenderemos cómo dejar de rogar por atención y convertirnos en una opción atractiva para nuestros clientes ideales.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Los clientes perciben a las empresas de tecnología como más de lo mismo
• Definir el perfil del cliente ideal
• Establecer la diferenciación de la empresa
• Enfoque en la promesa única de ventas
• Comenzar el negocio de manera atractiva para que termine bien
• El papel de la diferenciación en la percepción de la empresa por parte de los clientes

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