#262 - Cómo hacer que tu equipo de ventas cambie: Una técnica muy simple

Durante mi experiencia entrenando equipos de ventas y a sus gerentes, he aprendido que la mejor forma de generar cambios en el equipo es de manera gradual. Es decir, hacerlo primero con un vendedor, y luego de que sea exitoso con ese primer vendedor, incorporar a uno más y repetir el procedimiento hasta que finalmente todos estén incorporados.

En este breve episodio te explico 3 razones por las cuáles debes hacer los cambios gradualmente en tu equipo:

• Fragmentas la resistencia
• Le das el tiempo que necesitan tus vendedores para aceptar el cambio
• Puedes ir construyendo un caso de éxito

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