¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog del Emprendedor Amazónico. Un blog destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.
Espero que estés bien lo que no es poco en la situación actual. A mí por suerte lo que más me pesa es la fa...
¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog del Emprendedor Amazónico. Un blog destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.
Espero que estés bien lo que no es poco en la situación actual. A mí por suerte lo que más me pesa es la falta de libertad.
Para mí vida es igual a libertad. Inicié toda esta andadura digital para disfrutar de más libertad, en mi trabajo, en mi vida, con mi dinero, en todo.
Elegí vivir libremente donde vivo para estar cerca de mi familia, y no poder si quiera ir a verlos ha sido duro.
El hecho de que otros te digan a qué hora puedes salir a la calle…ya pesa.
Mi gran motivador es conseguir ser cada día más libre.
Y estos momentos de ira por la falta de libertad me han hecho pensar. Al ceder a esa ira realmente estoy dejando de ser libre. Porque ser libre también implica conocer tus emociones y decidir libremente si quieres dar rienda suelta a ellas o no.
No sé tú cómo lo ves, pero creo que dar rienda suelta a tu ira estando confinado solo puede dar lugar a problemas con los que te rodean, que no tienen la culpa.
Podría usar esta ira para mejorar mi técnica de golpeo a un saco, tal vez o puede que ni eso. Pero he decidido tratar de verla venir, y aprovecharla para darme más fuerzas para desarrollar mis negocios online, para por ejemplo poder mudarme a una casa con bastante terreno y poder salir a respirar el aire fresco cuando me dé la gana, y no cuando me dejen.
Aunque eso puede que no lo consiga si antes no consigo la libertad real del ser humano: ser libre en mi mente y no dejar que pasiones o elementos externos dominen sobre mi razón.
Y en esas estamos con la creación de negocios online, ¿verdad? Queremos crear negocios que sean independientes, que aprovechen al máximo los recursos a su alcance, como el tráfico de Amazon, pero sin llegar a NECESITARLOS para que funcionen.
Y para aprender a hacer eso, estás en el lugar adecuado.
Factor Determinante Para Seleccionar Una Empresa 3PL
En el episodio anterior, estuvimos hablando sobre cómo puedes usar los almacenes 3PL para protegerte de depender exclusivamente de la logística de Amazon.
En mi proceso de búsqueda he contactado con 10 empresas de 3PL diferentes. Los precios que me han dado han sido muy similares, y el factor que ha determinado mi elección ha sido la posibilidad de usar el servicio de envío de Amazon desde el almacén de la empresa 3PL al almacén de Amazon.
Por si no lo sabes, Amazon tiene acuerdos con grandes empresas de transporte como UPS, DHL, FedEx, etc. Gracias a estos acuerdos puedes enviar inventario a los almacenes de Amazon a una tarifa muy favorable. Este servicio está disponible tanto en USA como en Europa.
El problema que yo he encontrado con las empresas de 3PL es que sus tarifas para enviar mi inventario desde su almacén al almacén de Amazon son muy elevadas. Hasta tal punto que hacen que no me interese usar el servicio 3PL.
¿Por qué sucede esto?
En mi caso envío el inventario en cajas de 8 unidades. De esta forma el precio del envío de cada caja se divide entre 8 unidades de producto, haciendo que el coste por unidad sea alto.
Si tú envías cajas de 100 unidades, obviamente el coste por unidad es mucho más bajo.
Por eso, cada vendedor debe analizar esta situación de manera individual y no fiarse ciegamente por lo que otros digan o recomienden.
Por otro lado, los precios de los envíos por barco desde China a los almacenes de Amazon han subido casi el doble (y he preguntado a 5 empresas diferentes), aunque la subida no es tan alta si envías al almacén de la empresa 3PL (sí, los envíos directamente a Amazon han subido bastante por los requisitos de Amazon y porque todo el mundo quiere su parte del pastel).
En mi caso concreto el coste de enviar directamente a Amazon, y pagar sus tarifas de almacenamiento más altas es casi igual que el coste de enviar desde China al almacén de la empresa 3PL, y después hacer envíos más pequeños desde el almacén 3PL a los almacenes de Amazon.
Así que en mi caso no habría ventaja económica, aunque sí que conseguiría la independencia de la logística de Amazon, algo muy favorable para la robustez de mi negocio a corto y largo plazo.
Sin embargo, no me conformo con esto, así que he tratado de exprimir un poco más la situación.
Aquí es donde entra en juego el envío con descuento que ofrece Amazon.
Aprovecha El Envío Con Descuento De Amazon
Cuando creas un shipping plan, tienes la opción de seleccionar que tu envío sea transportado usando el servicio con descuento que ofrece Amazon. Este programa se llama Partnered Carrier Programme. Empezó siendo solo con UPS, pero lo han ampliado a otros proveedores, los cuáles son diferentes en cada mercado de Amazon.
Por regla general este servicio de Amazon es mucho más barato, salvo en algunos casos en USA sobre todo en los que Amazon ya tiene su propio servicio de mensajería y es aún más barato.
Entonces yo voy a usar este servicio de envíos con descuento de UPS para enviar mi producto desde el almacén 3PL hasta los almacenes de Amazon de los distintos países donde vendo (es muy barato incluso para envíos entre países). Y de esta forma además de conseguir la independencia logística de Amazon, espero mejorar los márgenes.
Aún no puedo conocer los números exactos debido a las restricciones de inventario de Amazon.
Una Nueva Lección De Logística De Amazon
Siguiendo con la logística, quiero comentarte una situación que se me ha dado durante los días de confinamiento.
Cuando empezó el confinamiento, yo tenía inventario almacenado en Reino Unido y en Alemania.
Tenía más o menos la misma cantidad en un sitio que en otro.
Sin embargo, en Reino Unido aún no estoy obligado a registrarme en IVA, pero en Alemania sí. De esta forma por ahora las unidades que vendo en Reino Unido tienen un margen mayor que las que vendo en Alemania.
Cuando empezó el confinamiento se empezaron a vender muchas unidades en España, y éstas se enviaban desde Alemania, es decir con márgenes más pequeños.
En cuanto empezó a suceder eso, lo que hice fue forzar que las unidades vendidas en España se enviasen desde Reino Unido, para aumentar los márgenes de cada unidad.
*Nota: Todo esto sucede dentro de la legalidad. Es decir, no te estoy contando ninguna práctica para evadir impuestos. Simplemente estoy haciendo un uso eficiente de los marcos legales de cada país y de los márgenes de mis productos.
Para esto, en Seller Central, me fui a la pestaña de Configuración, y después a Logística de Amazon.
Se abre una nueva ventana que te muestra tu configuración actual de las distintas opciones para la Logística de Amazon. Es importante que tengas seleccionado el país en el cual quieres hacer modificaciones.
Pues bien, al final de la página está la opción “Configuración de envío y exportación”. Una vez ahí, lo que yo hice fue incluir una restricción de envío a España.
Es decir, restringí los envíos desde Alemania hacia España.
Yo pensaba que lo que iba a suceder era que Amazon iba a detectar una mayor demanda en Reino Unido y España y que entonces ellos iban a enviar inventario masivamente a Reino Unido para satisfacer la demanda desde allí.
Sin embargo, al hacer las cuentas del mes he visto que eso no funcionó. Al estar el inventario en los almacenes de Amazon Alemania, las unidades se seguían enviando desde allí.
Esa estrategia no funcionó.
Así que lo que voy a hacer a partir de ahora es enviar todo mi inventario a Reino Unido, y desde allí enviar a Alemania las unidades justas para satisfacer la demanda en Alemania. De este modo el mantengo el gasto de almacenamiento en Amazon Alemania al mínimo para así mejorar los márgenes de las ventas en Alemania.
Te cuento todo esto para que tú aprendas de los errores que yo voy cometiendo. Además, espero inspirarte y darte ideas de qué otras cosas puedes hacer.
Abraza El Cambio
Todo esto es temporal. La demanda es dinámica. En otros momentos la demanda de mis productos en Alemania ha sido mayor que en otros países.
En los negocios todo es cambiante y es importante que estés preparado para adaptarte a situaciones nuevas constantemente.
Y para poder determinar cuándo es el momento de aplicar cambios, es fundamental que conozcas tus números con todo detalle, así como todo lo que sucede en tu negocio.
Una Ventaja Exclusiva Para Crear Y Gestionar Tu Negocio Online
Antes de terminar el episodio de hoy quiero contarte algo más que puede ayudarte a crear y gestionar tu negocio de una manera más eficaz.
Muchos de los que seguís el podcast me habéis preguntado si voy a sacar algún curso para vender en Amazon o algo parecido, y la verdad es que no.
Considero que el 97% de lo que hay que saber está disponible de forma gratuita online y que la gran mayoría de los cursos que hay no aportan ese 3% que falta.
Creo que ese 3% que falta se consigue a través de la experiencia. Es decir, de llevar a cabo la información disponible online. De cometer errores, de intercambiar información con otros vendedores, proveedores, estar al tanto de las noticias y las últimas novedades en la industria.
Por estos motivos he decidido ofrecer mi experiencia más allá del podcast, en forma de sesiones de consultoría especiales para vendedores en Amazon o personas que quieren empezar a vender en Amazon.
El objetivo principal es ahorrarte errores, tiempo y dinero en la creación y desarrollo de tu negocio, ya que estarías creando tu negocio contando conmigo, y mis 5 años de experiencia como vendedor y consultor en tu equipo.
El paquete consta de 10 horas que puedes utilizar para tratar los temas que tú quieras. Además, te proporcionaré el material que necesites para sacarle el máximo partido a tus sesiones de consultoría.
Al ser un paquete de horas, el precio por hora es menor que si contratases horas sueltas, y además ahora mismo puedes disfrutar de la oferta de lanzamiento. En total puedes obtener un descuento del 40% respecto al precio por hora suelta.
Solo quedan 3 paquetes con el descuento de lanzamiento. Si estás interesado, mándame un email a rafa@elemprendedoramazonico.com
Ahora sí me despido.
Espero que el episodio de hoy te haya resultado útil.
Si tienes cualquier duda sobre la creación de tu negocio online, solo tienes que enviármela a rafa@elemprendedoramazonico.com o deja un comentario abajo.
¡Muchas gracias de nuevo por estar ahí un día más!
Finalmente, recuerda, ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!
Ponte en marcha y empieza a crear la vida de tus sueños.
¡Nos vemos en el próximo episodio!
¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!
