#305 - Vivimos el final de los funnels de ventas | Entrevista a Blas Martínez

En este nuevo episodio te traigo una entrevista con Blas Martínez, consultor de marketing y ventas, en donde te enseñamos porque los funnels de ventas están muertos y cómo debes aprovechar los flywheel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• No lances algo si no tienes todo previsto
• Si dominas una fase no quiere decir que vas a vender, debes conocer todo
• De nada sirve tener emprendimientos conocidos si no monetizas lo suficiente
• Las métricas de vanidad no sirven para nada (likes, seguidores, etc)
• Los funnels de ventas están muertos
• Los embudos de ventas son insuficientes, porque funcionan al principio, pero al final no
• Los funnels de venta no generan retención, recompras, recomendaciones, y más
• Puedes usar un Flywheel que no es más que una simplificación gráfica de todo un ciclo de ventas que no solo está concentrado en la atracción del cliente, sino también en la rentabilidad de este
• En el mercado gana quien esté dispuesto a pagar más por un cliente
• Puedes usar la estrategia del follow up
• El flywheel está pensado para que no pierdas clientes, sino que sigan siendo parte de nuestro ciclo de prospección
• Debes hacerte la pregunta, ¿cómo genero más ventas in ir a vender?, ¿cómo crezco mi empresa sin esfuerzo o con el mínimo esfuerzo?
• Para incrementar tus ventas entran en juego 4 factores: El número de prospectos, el promedio de ventas, la tasa de conversión y el ciclo de ventas
• ¿Cuál de estos 4 factores pueden aumentar mis ventas?
• ¿Debes ampliar a clientes nuevos o cuidar a los clientes que ya tenemos?

Recursos hablados en el programa:

• Jason Forrest

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