Episodio #2: Cómo hacer preguntas para vender a través de las decisiones de los clientes

En este podcast aprenderemos cómo hacer preguntas SPIN; la base de la venta consultiva.

·      Cuál es el valor de las preguntas en la relación consultiva

·      Los 4 tipos de preguntas: situación, problema, implicancia y necesidad-solución

·      Y vimos un ejemplo en 2 escenarios: un vendedor que toma pedidos y un vendedor consultor.

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