B2B продажи хлеб вода и 2 процента

Рустам Гайнуллин - История сообщества b2b продавцов

Этот юбилейный 50 выпуск подкаста Хлеб вода и 2% будет про Рустама и историю создания сообщества B2B продавцов Алаверды.Мероприятия, упомянутые в подкасте:https://r-gainullin.ru/mastermind https://r-gainullin.ru/meetup809Зачем я пришел в продажи? Потому что я здесь нужен и полезен.Карьерный трек Откуда взялась идея создать сообщество? И почему продажи - неотъемлемая часть жизниСейчас мы дадим звонки и телефоны и нам сделают встречу с вицепрезидентомШаги для создания сообщества. Откуда пришло название Алаверды?Сообщество это не просто куча людей под одним колпаком.Практичные кейсы, которые обсуждаем внутри закрытого сообщества.Ты не один со своими проблемами, потому что продавцы часто остаются со своими проблемами один на один.Кейс про собственника, который спросил, что будет если он мне не заплатит?Нельзя людям позволять с собой плохо обращаться. Мы не должны заслуживать нормальное обращение к себе.Про продавцов, которые продали на 20 млн, и им решили задним числом поменять премию.Вовлеченность людей в закрытом сообществе. Как собрал людей и стал делать закрытые мероприятия. Темы мероприятий, которые делали “когнитивные искажения и их влияния на бизнес процессы, социальная инженерия в продажах, экологичные продажи и т.д.”Встречи в других городах. Как решили создать канал в телеграме с контентом.Сколько потратил денег чтобы развивать сообщество?Хейтеры, правила, дисциплина. Чатик хейтеров. Временные затраты.Что будет через год? Какие планы?Почему позвать гостя в подкаст - холодная продажа? Что хотел, когда запускал сообщество и что получил?Как попасть в активную группу для помощи сообщества?Как решили делать подкасты? Среднее время на создание подкаста - 20 часов. Из чего складываются затраты?Монетизация сообщества. Большинство продавцов не готовы потратить 500 рублей на себя. Они все знают, и им достаточно денег, которые они получают.Клиенты, которых я обучал: 1C, Skillbox и т.д. Про создание программы привлечения клиентов.Почему важны офлайн встречи. Продажи - тяжелая профессия, которую обыватели считают легкой.Мастермайнд - интенсив по лидгену, продукт, который создали после 24/02Про ученика, который подписывает сделку в холодную на десятки миллионовЧто мотивирует?Анонс митапа 08 сентября Как взаимодействовать со мной? Как попасть в сообщество продавцов?Почему продавец - это классная профессия, огромный труд и ее нужно ценить.

Управление сделками

В этом выпуске Алексей, автор B2B продажи коротко вместе с Рустамом обсуждали консалтинг в продажах и управление сделками.О чём говорили:Различия в процессах покупки в зависимости от размера компании.Разногласия в среде ЛПР'ов.Что может происходить в голове блокера?В чём ценность блокеров и как с ними работать?Инструменты влияния на сделку.BI и влияние на клиентов.Целеполагание в процессе воздействия на сделку.Ошибки продавцов.Стадии покупки и влияние на них.Проработка коммуникаций.Ответы на вопросы.Пожелания.Закрытый мастермайнд по холодному лидгену - https://r-gainullin.ru/mastermind Митап 8 сентября - https://r-gainullin.ru/meetup809  

Фандрайзинг в искусстве

Подкаст про привлечение денег в искусство. Как это работает.Мой гость - Диана Чернова - ex руководитель по фандрайзингу музея современного искусства ГаражО чем поговорили?Как пришла в фандрайзинг и что это такое? Фандрайзер — продавец, аккаунт, продюсер, дипломат, продакт и проджект-менеджер, биздев. Какие есть особенности фандрайзинга в культуре?  Почему и кто вкладывается в культуру?  В чем мотивация? Как  общаться с бизнесом насчёт партнёрства? Почему приходят за контентом и маркетингом в культуру? В чем отличие от рекламных агентств? Почему в культуре не любят демо-версии отношений, а долго присматриваются, изучают и играют в долгий срок?Ближайшие мероприятия, упомянутые в подкасте:Ошибки в холодных коммуникациях - https://r-gainullin.ru/error_coldКак продавать в современных условиях - https://r-gainullin.ru/crysis_com

Публичные выступления

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Андреем Бешковым (Директор по развитию Tencent Cloud).Выступление лишь часть продающих коммуникаций, помогающая создать нужную цепочку касаний. В этой цепочке может быть публичные и приватные выступления. Подготовка выступлений. Три формата длины. Когда выступление совершенно и не нуждается в улучшении. Три мысли или одна. Форматы контента в зависимости от слушателей. Продажа самого выступления. Как подавать выступление и как заманить на него нужных людей. Как удержать людей этичной взяткой. Привести кейс продажи в структуры, длиной два года. Фейковая конференция. самое короткое и крутое демо в жизни. Ностальгия по обоям. Отпустите win XP на покой.В каком порядке и что рассказывать в сложных продажах. Чьи проблемы решать в первую очередь. Как собрать бюджет по сусекам отовсюду. Кейс про PAM и кольцо всевластия для HR. Как работать с интерактивом в публичных выступлениях и не выстрелить себе в голову. Кейс по конференции ИБ и проблемам с продуктом. Как иногда можно уволить конкурента за глупое выступление.Как делать демо? Ссылка на мероприятия, упоминаемые в подкасте:6 июня - мастер-группа по привлечению клиентов https://r-gainullin.ru/mastermind18 июня - как продавать в кризис? - https://r-gainullin.ru/crysis_com

Большая перемена

Для первого выпуска на новой платформе и гость особенный - Константин Харский.О чём говорили:- Знания быстро ржавеют- Путь Константина как тренера и консультанта- Как пришла идея написания книги про ценности- Как родилась техника с бумажкой в сцене в банке- Техника «клиент-эксперт»- Хорошие продавцы управляют состоянием покупателя а не этапом воронки- «Как рождается продавец» или что должен понять человек, прочитав книгу «Большая перемена»?- Наставники и где их искать- Откуда взялись истории для книги «Большая перемена»- Главная задача продавца - «найти брешь»- Что важно в коммуникации с клиентами сегодня- Компания как «цирк, театр и церковь»- Почему любая коммуникация это уже продажа, и почему при этом люди стесняются продаж - Про мотивацию в продажах в разных контекстах от офисного работника до электрика-фрилансера- Какие отзывы на книгу «Большая перемена» запомнились Константину больше всего- О чем может быть продолжение «Большой перемены»- О важности понимания своего уровня как продавца и развития ловкостиПодписывайтесь на канал в ТГ https://t.me/hlebvoda https://r-gainullin.ru/crysis_com - как продавать в кризис?https://r-gainullin.ru/mastermind - группа по привлечению клиентов