B2B продажи хлеб вода и 2 процента

Психология в продажах

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Григорием Никоновым обсуждали психологию в продаж, а именно: Основное отличие «человеческой» компании от «рабской». О том как компании сами стреляют себе в ногу и выжигают воронки найма. Почему «рабский стиль управления» востребован не только руководителями, но и работниками? Какой главный KPI должен быть у продавца? Как избавиться от страха отказа при холодном контакте?  Про то, почему специалист, который может дожать сложную сделку, но с руководством он шелковый. Почему «рабская система» в отличие от «человеческой» выигрывает на короткой дистанции, но в сухую проигрывает на длинной дистанции. Как понять, что ты нашел «свое» дело. Последствия работы в галере, в том числе необратимые. Что дает и чего не дает работа с психологом. Почему человек должен ставить себя, свое здоровье выше любой работы. Как работать с «красными» переговорщиками, которые любят давить и манипулировать? Как обратить их напор против них как в айкидо? О подводных камнях «рабского подхода» для компаний. «Ок. я хочу работать в «человеческой компании, что делать, что развивать?» Как сейлзу найти смысл своей профессии. И напоследок немного о том, что такое везение на самом деле. Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

Экологичные продажи от Mindbox

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Иваном Боровиковым из MindBOx обсуждали экологичность продаж, а именно:  Путь Ивана от первого еще советского компьютера в детстве через работу хирургом параллельно с ведением бизнеса до роли фаундера который помогает своим сотрудникам брать на себя ответственность и самостоятельно решать задачи по масштабированию бизнеса Экологичные продажи: что важнее для клиента комфорт или польза? Состояние рынка продаж в целом Как сочетать цели с экологичностью продаж (этикой и бизнес-смыслом)? Почему "вести себя экологично" выгодно для роста? Как на самом деле работают скидки, бесплатные пилоты? Про важность донесения реальной цены и ценности своего продукта, формирование правильного контекста сотрудничества. С какими клиентами стоит прекращать общение на старте взаимодействия О разнице SaaS и Inhouse решений и о том почему нельзя переносить подходы по продаже и реализации из одного в другое? Чем мешает "голод" - про то как чисто финансовая мотивация создает "туннельное зрение" и искажает методы работы продавцов. Почему систематический вклад и умные продажи это выгодно? Качества хорошего консультанта по продажам. Что такое хороший кейс: он эмоционально важен и как-то относится к картине светлого будущего компании, а в идеале и меняет индустрию Как сейчас выглядит найм сильных продажников и как он будет меняться? Что есть бирюзовая компания, как это работает в mindbox и причем тут прозрачность? Что такое настоящее развитие компании? О целях и умении принимать решения. Про важность отношений на 2 фронта: внутренний и внешний. Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

Продажи в ритейле с NIELSEN

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Светланой Бобровой из Nielsen обсуждали особенности продаж в ритейле, а именно: 1. Вводная часть про компанию Т.к. рассказ через призму того, чем занимается компания 2. Работа с клиентами и клиентами-партнерами Взгляд со стороны ритейлеров и производителей - про важность клиентов-партнеров; сложность взаимодействия с одними и вторыми; тактичность; огромное кол-во контактов и НЕпроводников на стороне ритейлера. Малое количество контактов на стороне производителя; потребность в решении, а не данных 3. Продажа постоянно меняющегося продукта клиентам и клиентам-партнерам Особенность в том, что продукт сложный и затрагивает по цепочке весь рынок; продукт будет классным/быстрым/эффективным, когда он будет стандартизирован; но мы его меняем постоянно и безопционально, что позволяет ему быть классным/быстрым/эффективным; следствие - мы вынуждены постоянно продавать его одним и тем же клиентам и клиентам-партнерам и находить точку равновесия/баланса Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

Квалификация сделок

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Лерой Титовой обсуждали квалификацию сделок, а именно: Когда поток лидов катастрофа Сита Процесс квалификации в эпоху пандемии Выработка критериев Нормальности лидов Как проваливать сделки правильно  Маркетинговая квалификация и Квалификация в продажах Интересные истории о том как делать не надо. Пару слов о BANT Об Ideal Customer Profile (ICP) и его неправильном определении Иные ошибки и оценка вовлечённости  Повышение вовлечённости дистанционно  Натягивание B2C инструментов на B2B Сложности внедрения ABM (account based marketing) в РФ Арсенал волшебника Рациональность выбора зоны воронки для оптимизации О закрытой цене Финансовая аналитика О чём питчить Продажу результатов Мастермайнд по лидогенерации и не только https://t.me/hlebvoda/435 Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

Цифровизация продаж взгляд HeadHunter

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Андреем Пантелеевым (Коммерческий директор hh.ru) обсуждали цифровизацию продаж, а именно: Историю и опыт С чего всё начинается? Метрики и адаптацию Персонального ассистента Реформы и планы на развитие Международный опыт Проактивность в отношении будущего клиента Экологичность подходов и мясорубки Вызовы и прочность, чтобы их выдержать Правильные системы координат Сегментирование Социальную ответственность Компоненты обучения продукту Ремонт процессов Сложную простоту Как не попасть в собственную галлюцинацию Сходимость миров официальной переписки и курилки Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message