B2B продажи хлеб вода и 2 процента

B2B продажи образовательных продуктов

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин вместе с Михаилом Ряженка (Основатель и управляющий партнёр Lead Startup) обсуждали: С чего все началось? Как занимали рынок Взращивание клиентов с YT с помощью фабрики контента Как происходит продажа топам Retention & Revenue Про цену знаний Хаки и пиратские метрики Знай своего клиента (рекомендации книг) Не очевидные знания Последний вопрос в CustDev'e Немного о B2C Бесконечный CustDev О важности умения слышать и задавать правильные вопросы Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

Выход на новые рынки средствами исходящих интервью

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин вместе с Евгением Дорофеевым (Продвижение решений и продуктов КРОК) обсуждали: Вступление, об опыте Заблуждения в сфере продаж у зрелых компаний Продажи через PoC и распространённые ошибки в исполнении такого подхода Квалификация сделки Забота о внутренних коммуникациях заказчика О дистрибьюции Customer Development Про ошибки Как делать выводы об эффективности каналов? Качества успешного продавца Масштабирование продаж И многое другое Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

Разговор о холодных продажах

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин вместе с Юрием Николаевым (Директор отдела продаж 1С Битрикс / Битрикс 24) обсуждали: Почему большинство продавцов ненавидит холодные продажи? Первобытный проспектинг Холодные продажи и современные технологии Роль домашних заданий и веры в успех Руководитель отдела продаж - перформер Сочетания тактики и мотивации А также чему нас учат примеры Джордана Белфорда, Александра Суворова и Максима Батырёва. Bonus Лишение незнания Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

Social selling

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин вместе с Ольгой Бондаревой (Руководитель Агентства ModumUP) обсуждали: Где применим Social selling? Как работает, чем отличается от других средств? Установка отношений как подход. О душевности и человечности. Про регулярность и дисциплину. О сомнениях и действиях. О чём писать и что писать? Реакция и последствия. Правильность фокуса. Обратная связь и адаптивность. Что-то постоянно перестаёт работать. О психологии. Экспертность. Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

Бытие от BDR в Энтерпрайзе

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин вместе с Даниилом Гридиным (Ассount Based Маркетолог since circa 2007) обсуждали: Compelling events как петух, который долбит в известное место О важности базы и умения мыслить комплексно для выживания в энтерпрайзе 3 вещи которые отличают энтерпрайзного продавца Зачем нужен research клиента? Про иллюзии О системности и том, что делать если её нет, а записная книжка заканчивается Идемпотентность в продажах Уровни подготовки и различия в рынках Отсутствие знаний дороже их обретения Пару слов о высшем образовании и навыках, которое оно даёт Адаптивность процессов Работа с разной степенью неопределённости Ответы на вопросы Напутствие Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message