El vendedor desafiante III. Enseñar, resonar y tomar el control.
En el último episodio que dedicamos al libro "El vendedor desafiante", resumimos:
- Las 4 revoluciones de las ventas
- Los 5 tipos de vendedores
Además, explicamos las 3 características del vendedor desafiante:
- Enseñar, para diferenciarse del resto de los competidores.
- Resonar, para que tu mensaje llegue a todos los integrantes de la organización del cliente.
- Tomar el control de la venta, a través del precio y de una sana "tensión" comercial.
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Oscar Bianchi
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