איך תמריצים עובדים עלינו?
בפרק תום משתף בתובנות שלמד מתוך הספר מעולה ״אמנות המקל והגזר״ של פרופ׳ אורי גניזי
גניזי הוא פרופסור לכלכלה התנהגותית ואסטרטגיה מאוניברסיטת קליפורניה בסן דייגו.
תחום המומחיות שלו הוא האופן שבו תמריצים משפיעים על התנהגות של יחידים ושל שווקים.
ספרו הפופולרי הראשון, "ציר ה-Why – המניעים הנסתרים והכלכלה ההתנהגותית מאחורי היומיום שלנו", יצא לאור ב- 2013.
—
אז מה מצפה לנו בפרק הנוכחי?
תום יספר לנו על תמריצים שעובדים (וגם על כאלה שלא), על סיפורי הצלחה של ארגונים בין-לאומיים כמו Coca Cola, Tata, Toyota, Visa, Zappos (ספוילר #1: 450 דולר הנחה פחות זה תמריץ פחות אפקטיבי מקופון למילוי דלק באותו שווי), ודוגמאות מרתקות (ומוזרות) שהתרחשו בניו זילנד, צרפת, וייאטנם, הודו והולנד (ספוילר #2: אם תאחרו לאיסוף בגן בפריז, אתם עלולים למצוא את הילד.ה שלכםן בתחנת משטרה).
נלמד שמה שחשוב בתמריצים זה לא (רק) הכסף, אלא הסיפור שמסתתר מאחוריהם (או, במילים אחרות, הפרשנות שלנו) ונדבר על מושגים חשובים בהקשר של תמריצים: חרטה, שנאת הפסד, עיגון, מסגור, נורמה חברתית, נדירות, איתות חברתי (סיגנלינג).ולסיום, כמה שאלות שנענה עליהן במהלך הפרק:
✅ איך העלאת מחירים דווקא עשויה להוביל להגדלת מכירות?
✅ מה זאת ״הגרלה הולנדית״ ואיך היא סייעה לצמצם את השימוש במגרש חניה ב- 26%?
✅ למה ג׳ף בזוס מתכוון ב״בבקשה אל תקבלו את ההצעה שלי״?
✅ מה הקשר בין חולדות בוויאטנם לנחשי קוברה בהודו?
~~~
👋 מי אנחנו?
תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה.
מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.
← לאתר של תום
רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית.
מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות.
← לאתר של רועי
← לאתר של Q חשיבה התנהגותית
~~~
📌 לינקים למיטיבי לכת:
🔗 אורי גניזי בוויקיפדיה
🔗 אמנות המקל והגזר
💌 רוצה להירשם לניוזלטר שלנו? כל מה שנשאר לך לעשות זה ללחוץ ממש כאן
44: להעלות את המחיר כמו הקיסר (פיצוח התנהגותי)
43: מה זה דיסוננס קוגניטיבי?
42: פרידה ממייסד הכלכלה ההתנהגותית - פרק לזכרו של פרופ׳ דניאל כהנמן
41: איך לדבר עם פאנל מומחים מְג'וּנְרָט?
40: איך להגשים מטרות בעזרת W.O.O.P?
38: מה הקשר בין שודדי-ים לעולם העבודה החדש?
37: נופל וקם - איך מפתחים חוסן נפשי עם איתי חמו
36: צריך שניים לטנגו (למה הפסקנו ואיך אנחנו מתכננים לחזור)
35: איך מיישמים כלכלה התנהגותית בחברות הייטק? עם מאיה גולדברג
34: איך מייצרים שינוי חברתי? עם פרופ׳ עירן הלפרין
33: רק לא לשבור את הרצף
32: מאחורי הקלעים (הפסיכולוגיים) של נטפליקס
31: 🗺️ מפת ההחלטות ומפת הצרכים מתוך הספר Six-Minutes X-Ray
30: תובנות מתוך הספר ״הרגלים זעירים״
29: איך להניע עובדים להיות יעילים ומרוצים יותר? עם ד״ר גיא הוכמן
28: ״במיוחד בשבילך״ - על הפסיכולוגיה שמאחוריי ספוטיפיי
27: מה זה מחקר רב-חושי? עם פרופ׳ אמיר עמדי, ראש מכון ברוך איבצ'ר לחקר מוח, קוגניציה וטכנולוגיה באוניברסיטת רייכמן
26: על בינה מלאכותית וכלכלה התנהגותית עם ד״ר עדי ברלינר
25: ״חדשנות פסיכולוגית״ עם אליאב אללוף
Create your
podcast in
minutes
It is Free
Dear Alice | Interior Design
99% Invisible
The John Clay Wolfe Show
The War of the Worlds
Pollyanna
Design Better
Talk Shop with Ariel Okin: A Fenimore Lane Production