“Quand on vend en ligne un produit, le client vient pour toi. En magasin, il faut adapter son packaging. La boite doit parler d’elle-même, car on a pas le pouvoir d’expliquer nos enquêtes”.
Laurent Kretz rencontre Astrid Faure et Margaux Bruineaud, les deux cofondatrices d’En Cavale, une maison d’édition de jeux d’enquêtes immersives pour les enfants. Elles nous expliquent comment elles se sont lancées dans ce secteur en 2018. Astrid et Margaux nous donnent aussi des conseils pour diversifier les canaux de distribution et le modèle économique tout en préservant les valeurs de la marque.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:07:00 - Valoriser les enfants en leur permettant de vivre une aventure en toute autonomie. ;
00:18:50 - Vendre ses 300 premiers abonnements sur un marché de Noël avec un produit inachevé ;
00:26:40 - Nourrir ses nouvelles aventures des feedbacks de sa communauté ;
00:35:00 - Créer des produits qui s’achètent en one shot pour simplifier sa stratégie d’acquisition ;
00:39:30 - S’adapter à la grande distribution en changeant son packaging ;
00:49:00 - Miser sur les relations presse pour multiplier les points de contact et rassurer ses futurs clients ;
01:01:00 - Formaliser une plateforme de marque pour éclairer ses équipes.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#33 - Les Mini Mondes : Comment vendre des jouets sur Linkedin ?
#166 - Dixit : Comment lancer un jeu de société et en vendre 10 M d’exemplaires
#267 - WeDressFair : Lancer une marketplace de mode responsable et faire 2,6 M de CA
#252 - Yade : Révolutionner le marché du collant en luttant contre l'obsolescence programmée
Les Petits papiers, l’agence PR
Ticket for change
Charlotte Boukechchache
Vidjet
Et quelques dernières infos à vous partager :
Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
#289 - SteamOne - Importer le steamer en France et truster 35 % du marché en valeur
[Extrait] - 3 conseils pour être distribué en grandes surfaces- SteamOne
#288 - Catch-up Merchery : Croissance et international - les DOs and DONTs quand on est une petite équipe
#287 - SNCF Connect & Tech - Activer 15 millions d’acheteurs avec la bonne offre au bon moment
[Extrait] - Comment anticiper ses volumes de ventes - SNCF Connect & Tech
#286 - Ligerio - 10M de CA en 5 ans en vendant des matériaux de construction
[Extrait] - Créer une war room SEO avec un mix d’intelligence humaine et artificielle - Ligerio
#285 - Freeman T. Porter : Faire X10 en e-commerce sans concurrencer ses revendeurs
[Extrait] - Faire de ses produits des best-sellers grâce à des shootings de qualité - Freeman T. Porter
#Hors-série - EmailClub : 7 étapes pour créer un programme de fidélité qui cartonne
#284 - Hindbag - Marque éthique, impact social et 8M de CA
[Extrait] 400 points de vente en France et 200 à l'étranger - Hindbag
#283 - Delsey - Gérer le tournant digital d’une marque de 75 ans
[Extrait] Faire une campagne sur Google Maps - Delsey
#282 - Les Petits Prödiges - Rentable dès le jour 1 dans la cosmétique naturelle et écoresponsable
[Extrait] Etre distribué au Bon Marché, aux Galeries Lafayette et chez Monoprix - Les Petits Prödiges
HS 1 to 1 Monaco - Fauchon et Splio : Booster sa strat d'acquiz avec une bonne Customer Data Platform
HS 1 to 1 Monaco - Biked : Se lancer en intrapreneuriat dans le vélo d’occasion
#281 - [Acquiz] Google Ads et e-commerce, le B.A.-BA de l’achat média, avec Céos
[Extrait] 6 techniques de vente à connaître - Céos
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