Casts for Closers está de volta e em novo formato! 🎉
Neste episódio mergulhamos em um dos desafios mais significativos para vendedores e SDRs: conquistar a atenção e a confiança dos Chief Financial Officers (CFOs).
Para nos guiar nessa jornada, trouxemos um convidado de peso, André, CFO da Sankhya, que compartilha suas perspectivas valiosas a partir de sua experiência pessoal.
Dê o play e confira insights sobre como prospectar e vender para CFOs, abordando também mudanças pós-pandemia, a importância de conquistar a atenção dos CFOs por meio de Champions, critérios de avaliação de projetos e o desafio de lidar com a falta de orçamento.
📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo:
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Linkedin André Britto: https://www.linkedin.com/in/andr%C3%A9-britto-236a5521/
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#204 - Como avaliar e otimizar uma operação de prospecção, com Felipe Traina
#203 - Transformando suas reuniões de vendas em espetáculo, com Maria Valadares
#202 - Treinamento de vendas como um hábito, com Matt Doyon
#200 - Como criar uma categoria no mercado e vender algo novo! com Chris Orlob
#199 - Geração de listas e enriquecimento de dados na prospecção, com Paulo Krieser
#198 - Forecast e previsibilidade em vendas: quais são as melhores práticas? Com Carlos Campos
#197 - Alinhando os times de Venda e Customer Success, com Fayola Damaceno
#196 - Networking e Carreira: como construir uma rede de relacionamentos, com Gustavo Pagotto
#195 - Recrutando SDRs: como atrair e selecionar em pré-vendas, com Gustavo Marques
#194 - Clima e Cultura Organizacional em vendas, com João Bevilacqua
#193 - Gestão Ágil em time de vendas: como identificar e solucionar problemas, com Bárbara Silvério
#192 - De Head of Sales a CRO: como se preparar para a transição executiva, com Thiago Avelino
#191 - O que não te contam sobre ser líder de vendas, com Eduardo Rodrigues
#190 - Social Selling e as novas formas de prospectar pelo LinkedIn, com Felipe Matheus
#189 - Mitos da prospecção por telefone e como diferenciar sua cold-call, com Myrian Mourão
#188 - Executando e Profissionalizando a estratégia de Sales Enablement, com Eduardo Schroeder
#187 - Persuasão e influência vs. Vendas Consultivas, com Marcelo Pereira
#186 - Análises de Marketing a Vendas para fazer antes do segundo semestre, com Diego Cordovez
#185 - Crescimento Escalável: como sair de 3 para 200 pessoas em vendas, com Romulo Fernandes
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