Der KOBcast | Hybrid Selling & KI zünden, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt.

"Fehlgriff oder Verkäufer mit Pfiff: Wo finde ich die guten Vertriebler & Führungskräfte?"

Im technischen Mittelstand ist das Thema längst unter den Nägeln brennend: „Wie finde ich die richtigen Menschen für die ambitioniterten Ziele, die wir uns gesteckt haben?" Häufig sind Positionen „aus der Historie" heraus mit sogenannten "gewachsenen Strukturen" besetzt worden. Noch häufiger suchen Mittelständler für Vertriebs- und Führungspositionen „Hochkaräter", finden sie aber nicht oder bei weitem nicht schnell genug. Sind dann engagierte Mitarbeiter gefunden, folgt häufig auf mindestens einer Seite die Ernüchterung: „Das habe ich mir anders vorgestellt". Eckhard Berg, Vorstand der Convenio AG, liefert Ansätze, um diese teuren Fehlgriffe (für Unternehmer UND Mitarbeiter) zu vermeiden und schnell Mensch und Position in Einklang zu bringen, damit am Ende beide Seiten Spaß haben und davon profitieren. Hier findet Ihr das XING Profil von Eckhard Berg Website der Convenio AG Wenn Euch diese Folge gefallen hat, dann würde ich mich sehr über eine Bewertung bei Itunes freuen   Auf unserer Hauptseite könnt Ihr Euch für den Vertriebs-Marktführer Coaching Brief eintragen (1x monatlich kostenfreie Tipps für Marktführer im Vertrieb)   *** Stephan Kober aktiviert vorhandene Vertriebskräfte, setzt sie mit neuer und klarer Strategie in die Praxis um und sichert damit hochprofitable Marktführerschaften. Der Inhaber des Vertriebsinstituts für Marktführer trainiert Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb von Mittelständlern, Weltmarktführern sowie Tec Dax Unternehmen und ist Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching 2015/2016. Hier geht es zur Website von KOBER aktiviert ***  

Der beste Stoff aus 40 Jahren Vertriebserfahrung: Ein „Haudegen" packt aus! Mit Wieland Zürner und Stephan Kober

Wieland Zürner – wenn ich diesen Name höre, dann fallen mir sofort zwei Dinge ein: Er ist ein Charmeur und gleichzeitig feurig-erfahrener Vertriebs-Haudegen. Vielleicht hängt beides miteinander zusammen? Hört hier das Interview mit einem erfolgreichen und jung gebliebenen Menschen, den ich wegen seiner herzlichen Offenheit sehr schätzen gelernt habe. Ich verspreche Euch: Hört den KOBcast bis zum Schluss und Ihr erfahrt sofort anwendbare Tipps für Eure Vertriebspraxis – und vielleicht noch wichtiger: zum Denken anregende Sätze fürs Leben. Ich verrate nur so viel: Auf die Frage hin, wer seine Idole sind, ist seine Antwort: Meine Töchter. Er teilt mit uns, wie er im Vertrieb außergewöhnlich erfolgreich wurde und es gleichzeitig schafft, eine tolles Familienleben zu erleben. Hört rein und zieht viel für Euch heraus! Hier findet Ihr das XING Profil von Wieland Zürner.   Wenn Euch diese Folge gefallen hat, dann würde ich mich sehr über eine Bewertung bei Itunes freuen -> bitte hier klicken. Warum wir das benötigen? Weil wir unsere Reichweite bei Itunes noch weiter steigern möchten. Auf unserer Hauptseite könnt Ihr Euch für den Vertriebs-Marktführer Coaching Brief eintragen (1x monatlich kostenfreie Tipps für Marktführer im Vertrieb) Viel Spaß Euer Stephan von „KOBER aktiviert"

Von der Luftwaffe in die „Knochenmühle" mit 10 Mio. € Umsatz pro Tag - Erfolgsmuster eines TOP - Managers im Weltkonzern! Mit Hans Dieter Wysuwa - Stephan Kober

Hans Dieter Wysuwa ist ein Kämpfer, eine „Vertriebs- und Frontsau" und hat ein Vierteljahrhundert in ein und demselben Unternehmen gearbeitet. Er war TOP Manager und Vordenker in einem Weltkonzern (Fujitsu) und verrät uns im aktuellen KOBcast, welche Methoden er angewendet hat, um 2,5 Dekaden (!) im Top Management eines Unternehmens zu sein. Darüber hinaus nimmt er uns mit auf eine Reise durch seine Geschichte. Ihr hört seine Höhen, Tiefen und seine Fehler, ihr erfahrt was er daraus für sein Leben gelernt hat und welche – offensichtlich – erfolgreichen Erkenntnisse er daraus gezogen hat.   Auch wie er es geschafft hat, gleichzeitig 37 Jahre (mit derselben Frau) glücklich verheiratet zu sein, was uralte Trecker und Heimat damit zu tun haben, auf all das könnt Ihr Euch in diesem KOBcast freuen. Hans Dieter Wysuwa ist heute tätig als Sparringpartner für Geschäftsführer und Interim Manager – bei Mandaten, die ihm Spaß machen. Dort gibt er seine wertvollen Erfahrungen weiter. Fühlt Euch frei, ihn direkt zu kontaktieren. Hier findet Ihr sein Linkedin Profil   Viel Spaß und aktivierende Erkenntnisse beim Anhören wünscht Euch Stephan Wenn Euch diese Folge gefallen hat, dann würde ich mich sehr über eine Bewertung bei Itunes freuen (hier klicken)   Auf unserer Hauptseite könnt Ihr Euch für den Vertriebs-Marktführer Coaching Brief eintragen (1x monatlich kostenfreie Tipps für Marktführer im Vertrieb - hier klicken)

7 Dinge, die die erfolgreichsten Verkäufer einfach sein lassen.

Was man heutzutage alles wissen oder können sollte, um erfolgreich zu sein, ist schon beachtlich. Viel mehr hat mich allerdings jetzt interessiert, was die wirklich überragenden Verkäufer NICHT mehr tun.   Wir haben die Interviews unserer Podcast Gäste und unzählige Gespräch mit außergewöhnlich erfolgreichen Menschen im Verkauf mal genau unter die Lupe genommen – und die entscheidenden Muster herausgefunden, die diese Menschen eben nicht mehr tun. Lasst Euch inspirieren – vielleicht lasst Ihr auch bald etwas sein? Hier seht Ihr den Link zu www.fiverr.com   Wenn Euch der Podcast gefallen hat, würde ich mich sehr freuen, wenn Ihr ihn hier bewerten würdet (hier klicken – dauert nur 1 Minute)   Falls es Euch ähnlich geht, wie vielen anderen Menschen im Verkauf und Ihr Euch mit einer Warenwirtschaft herumschlagen müsst, die nur Standardangebote zulässt, dann hilft Euch vermutlich unsere Checkliste für die bessere Gestaltung Eurer Angebote. Die formlose Checkliste schicken wir Euch kostenlos per E-Mail zu, wenn Ihr hier klickt und uns eine kurze Nachricht mit dem Betreff "Leserservice" zukommen lasst.   Viel Erfolg und aktivierende Grüße sendet Euch Stephan    

Tschüss Konflikt: Faire Zusammenarbeit von Innendienst und Außendienst

Wie viel mehr ist für das Unternehmen drin, wenn interne Konflikte beseitigt werden und der Innendienst und Außendienst einen Weg für effizientere Zusammenarbeit schaffen? Die Antwort ist einfach: Viel mehr!