726. Del brindis al despacho: los tres formatos del pitch verbal

El artículo 726. Del brindis al despacho: los tres formatos del pitch verbal se publicó primero en David Esteban Cubero.

En el mundo del guion, no basta con escribir buenas historias: también hay que saber contarlas. Y contarlas bien. Un proyecto puede tener un enorme potencial, pero si no sabes explicarlo en el momento adecuado y en el formato adecuado, puede quedarse en el cajón. Ya sea en una fiesta con un productor, frente a un auditorio en un pitch público o en la intimidad de un despacho, el guionista debe estar preparado para adaptar su discurso, conectar con su interlocutor y despertar interés en cuestión de minutos. En este pódcast exploramos los tres tipos esenciales de pitch verbal que todo guionista debería dominar, con sus claves, características y estrategias de preparación para no dejar pasar ninguna oportunidad. Yo soy David Esteban Cubero y esto es Guiones y guionistas.

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Los tres tipos de pitch verbal que todo guionista debe dominar

Cuando un guionista presenta su proyecto, no basta con tener un buen guion: también debe saber comunicarlo. Y para eso es fundamental adaptarse al contexto. No es lo mismo hablar con un productor en una fiesta que presentarse en un escenario o mantener una reunión en un despacho. Por eso, todo guionista debería entrenarse en, al menos, tres tipos de pitch verbal. Cada uno requiere habilidades distintas, y dominar los tres puede marcar la diferencia entre pasar desapercibido o conseguir despertar interés.

1. Pitching de cóctel

Es el más informal y, curiosamente, uno de los menos entrenados… aunque sucede con más frecuencia de lo que parece. Ocurre en eventos sociales, fiestas de festivales, cócteles, encuentros informales o conversaciones espontáneas con posibles productores o responsables de desarrollo. En este tipo de pitching no hay tiempo para grandes explicaciones: se trata de captar la atención en menos de un minuto, con una presentación distendida, directa y atractiva.

El objetivo es despertar curiosidad, no explicarlo todo. Idealmente, debe parecer una conversación natural, no una venta forzada. Se juega con el tono, el entusiasmo y la claridad. Aunque hay poca formación al respecto, su importancia es enorme.

2. Pitching de auditorio

Este es el más formal y estructurado. El guionista presenta su proyecto frente a una audiencia, ya sea en un escenario, una sala de presentaciones o incluso en formatos online, en directo o en diferido. Se suele disponer de un tiempo asignado (entre 3 y 10 minutos) y, a menudo, se permite el uso de apoyo gráfico o visual.

Este tipo de pitching suele estar ligado a convocatorias públicas, concursos o programas de formación, y requiere una preparación muy precisa: hay que sintetizar bien la historia, mostrar por qué destaca y dejar clara la visión del autor. Es clave transmitir seguridad, claridad y pasión. Aquí sí existen numerosos talleres y formaciones específicas.

Puedes ampliar este tipo de Picht verbal en el Curso de Pitch de Guion

3. Pitching de despacho

Este tipo de presentación ocurre en entornos más privados: una reunión en el despacho de un productor, una cita en un mercado o festival, o una entrevista previamente agendada con una cadena o plataforma. Suele ser un cara a cara, o en grupos muy reducidos.

Aunque se comparte la necesidad de sintetizar como en el pitch de auditorio, la clave aquí es la capacidad de generar diálogo. Es menos exposición y más conversación. El guionista debe adaptar su discurso según la reacción del interlocutor, estar preparado para responder preguntas, e incluso redirigir el foco hacia los intereses del comprador. A pesar de su relevancia, se ofrece poca formación específica en este ámbito, pero conviene prepararse a fondo.

Dominar estos tres tipos de pitch no solo permite al guionista presentar su proyecto en cualquier contexto: también le ayuda a conocerse mejor, a clarificar lo que quiere contar y a conectar con quienes pueden ayudarle a llevar su historia a la pantalla. Porque en el mundo audiovisual, saber contar es tan importante como saber escribir.

Los tres tipos de pitch verbal: características y preparación1. Pitching de cóctelCaracterísticas:

• Contexto informal: surge en encuentros sociales, cócteles, fiestas de festivales, etc.
  
• Duración muy breve: entre 30 segundos y 1 minuto.
  
• Espontáneo: no hay tiempo ni lugar para materiales de apoyo.
  
• Estilo conversacional: debe parecer natural, no forzado.
  
• Objetivo: generar interés o curiosidad, no explicar toda la historia.
  

Cómo prepararlo:

• Ten un “elevator pitch” listo: una versión ultra condensada de tu historia (logline + gancho emocional).
  
• Destaca el concepto diferencial: ¿qué hace único tu proyecto?
  
• Practica tu entusiasmo: la pasión es contagiosa, especialmente en contextos distendidos.
  
• Adáptalo a distintos tonos: serio, humorístico, misterioso, según el proyecto y la situación.
  
• Ensaya con amigos o colegas: simula encuentros sociales y mide la atención que generas.
  

2. Pitching de auditorioCaracterísticas:

• Contexto formal y estructurado: pitch frente a un público, en escenario o entorno profesional.
  
• Tiempo asignado: entre 3 y 10 minutos.
  
• Apoyo visual opcional: presentaciones, imágenes, teasers, moodboards.
  
• Audiencia variada: puede incluir jurados, productores, programadores, distribuidores.
  
• Selección previa: se accede a través de convocatorias o procesos competitivos.
  

Cómo prepararlo:

• Estructura clara:
  
  1. Presentación del autor
     
  2. Logline
     
  3. Breve sinopsis
     
  4. Tema y enfoque personal
     
  5. Estilo visual / tono
     
  6. Público objetivo y comparables
     
  7. Cierre potente
     
• Cuida el ritmo: no lo abarques todo, selecciona lo esencial.
  
• Apóyate en lo visual, pero no dependas de ello.
  
• Ensaya con cronómetro y, si es posible, frente a público simulado.
  
• Anticipa preguntas: prepara respuestas breves sobre tono, presupuesto, referentes, etc.
  

3. Pitching de despachoCaracterísticas:

• Contexto íntimo y profesional: despacho, cita concertada en mercado o festival.
  
• Formato cara a cara o en grupo reducido.
  
• Duración flexible: entre 10 y 30 minutos, dependiendo de la reunión.
  
• Interactivo: el interlocutor puede interrumpir, hacer preguntas o cambiar de tema.
  
• Enfoque personalizado: según el perfil del productor o la empresa.
  

Cómo prepararlo:

• Investiga a tu interlocutor: qué tipo de proyectos produce, qué busca, qué ha hecho antes.
  
• Prepara una presentación base, pero sé flexible: adáptate según cómo fluya la conversación.
  
• Ten materiales listos pero no invasivos: dossier, teaser, guion, pero muéstralos solo si se solicitan.
  
• Practica respuestas estratégicas: presupuesto estimado, estado del desarrollo, visión a futuro.
  
• Escucha tanto como hablas: detecta intereses, inquietudes o necesidades del productor.

Recomendación general:

• No improvises completamente ninguno de los tres: todos requieren preparación.
  
• Grábate practicando y analiza tu lenguaje corporal, claridad y tono.
  
• Adecúa tu pitch al medio y al momento: ser versátil es una virtud clave para el guionista contemporáneo.
  

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