Estoy convencido de que la siguiente gran oleada del eCommerce es la del B2B. Aunque en el consumidor final aún hay mucho mercado que capturar, el B2B está casi todo por explorar. Aún hay muchos negocios que viven convencidos en el “esto no va conmigo”, por eso me gusta mucho traer ejemplos de proyectos que rompen esta norma. Pasó en el programa 255, cuando analizamos el caso de Cosentino y me atrevo a decir que este es otro ejemplo de su nivel.
Emuca está especializado en herrajes para muebles. Simplificando mucho, las piezas de metal que permiten que se cierren las puertas o desplacen los cajones. Difícil imaginar algo más B2B. Pues han logrado mover el 70% de su facturación a canales online. Lo han hecho digitalizando la experiencia de compra de sus clientes tradicionales y también abriendo nuevas líneas de negocio como vendor en Amazon u otros marketplaces especializados, donde les sirve por cierto para aplicar “la estrategia de Papá Noel”, de entrar en grandes superficies “por la chimenea” de su versión digital.
Vamos a verlo con Domingo Gutiérrez, Head of Marketing, Ecommerce & Retail de Emuca.
Enlaces de interés:
[Beloved sponsor] Forma a tus equipos digitales con la Marketing4eCommerce Academy: https://academy.marketing4ecommerce.net
Web de Emuca: https://www.emucaonline.com/es
Programa 255 sobre Cosentino: https://marketing4ecommerce.net/un-ecommerce-b2b-de-mas-de-1-200-millones-de-euros-de-facturacion-con-paco-martinez-cosentino/
Campañas onsite y offsite para trabajar la fidelización, con Tidart, Retail Rocket y Skeepers [163]
[Especial] 10 eCommerce mencionan sus 21 soluciones preferidas del Digital 1to1 [162]
Cómo trabajar el SEO en un nicho tan competido como el turístico, con Carolina Vallés (Marinalia) [161]
Cómo transformar a digital una cadena local de zapaterías, con Santiago Barroso (Calzados Payma) [160]
Cómo aumentar la conversión y la cesta media con soluciones "Buy Now Pay Later", con César de Andrés (Oney) [159]
Los NFTs como clubs de fidelización de marca: El test de Laagam, con Diego Arroyo [158]
Historia de BigBuy: del dropshipping a partner integral para explotar las ventas a nivel internacional, con su CEO Salvador Esteve [157]
Blue Banana: Cómo aumentar un 150% tus ventas diarias con una promoción en Instagram, con Ángel Sánchez [156]
Cómo salvar 3.800 toneladas de comida al año con Jonathan Zarzalejo (Too Good to Go) [155]
Rebranding: Cómo cambiar la web de MiFarma a Atida sin morir en el intento, con Javier de la Rosa [154]
Palancas dentro Y FUERA de Amazon para vender en su marketplace, con Década Studio y Marketers Group [153]
Todos los secretos de cómo montar una tienda online… y que venda, con Antonio Fagundo y Valentín Hernández [152]
Freshly Cosmetics: conociendo a fondo al mejor eCommerce de España en 2021, con Maria Borràs [151]
Ecommerce B2B y Kit Digital, con Toni Expósito (Conecta Software) [150]
Unilae: analizamos la evolución de tecnología a multicategoría de PcComponentes, con David Morales [149]
Como escalar una startup de super nicho, con David Sánchez (Golfmanager) [148]
Los límites de la escalabilidad: el caso del turrón de Xixona, con Fabián López (Turrones y dulces) [147]
Tendencias de marketing digital para 2022 en España y México, con Álvaro Gómez y Lucía Ochoa (Elogia) [146]
Especial Review 2021: repasamos las principales noticias de marketing y ecommerce de todo el año [145]
Cómo construir la marca de referencia de compra venta de bicicletas en Europa, con Ismael Labrador (Tuvalum) [144]
Create your
podcast in
minutes
It is Free
The Commercial Edge: Unleash the Power of People
The emPOWERed Half Hour
Right About Now with Ryan Alford
The Marketing Secrets Show
The Influence Factor by The Influencer Marketing Factory
The Agile Brand™ with Greg Kihlstrom
Better Advertising with BTR Media