Aufbau einer internen Sales Academy - mit Annegret Willems (dpa)

Wie Deutschlands größte Presse- und Nachrichtenagentur den sich ändernden Anforderungen ihrer Kunden im Vertrieb begegnet.

Annegret Willems, Leitung Sales Development bei der Deutschen Presse-Agentur, im Gespräch mit Nicolas Bogs.

• Standardprodukte vs. Individuelle Lösungen
• B2B-Vertrieb der Zukunft: Solution Selling
• Kundenfokus: Mindset-Änderung notwendig
• Erfolgsmodell: Interne Sales Academy
• Produkt-Profis kennen und orchestrieren
• Freiwilliger „Weiterbildungs-Freitag”
• Interne Kooperation als Schlüssel zum Erfolg
• Professionelles Verkaufsverhalten: anspruchsvoll, aber lernbar
• Enwicklung zur „modernen Verkaufspersönlichkeit“
• Vertrieb: Profession und Passion

Annegret Willems

Expertin für professionelles B2B Sales Management. Leitung Sales Development der Deutschen Presse Agentur und seit mehr als 20 Jahren Botschafterin für eine Professionalisierung des Vertriebs. Sie hat in Beratungsunternehmen, Medizintechnik und Medien Vertriebsteams erfolgreich entwickelt. Fokussiert neben Vertriebsorganisation und -prozessen vor allem auf die Stärkung der Kompetenzen von Top-Verkäuferinnen und -Verkäufern sowie die Relevanz der Vertriebsfunktion in Unternehmen. Engagiert sich als stellvertretende Leitung des Expert Hubs Wissenschaft im Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. für den Transfer wissenschaftlicher Erkenntnisse in die Vertriebspraxis.

 

Profil (LinkedIn):

https://www.linkedin.com/in/annegret-willems/?originalSubdomain=de

 

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