B2B продажи хлеб вода и 2 процента

Как Биздеву быть актуальным и не выгореть в 2025 году

В начале года мы записали второй подкаст с Даниилом Гридиным.Обсуждали работу биздевов, и актуальные темы:Как не выгореть за 17 лет, в одной темеЧто изменилось в работе биздевов за последний годНавыки биздева в 2025 году, без чего трудно быть конкурентоспособнымКакие ошибки и когнитивные искажения есть у биздевов, руководителей и собственниковКак подойти к изучению и внедрению искусственного интеллекта в свою работуИнтенсив по структурированию исходящей лидогенерации на крупных b2b клиентов. Ближайшие потоки 20 января и 17 февраля - https://r-gainullin.ru/mastermindКанал Даниила Гридина - https://t.me/dg_abm

Границы

Выпускаем новый эпизод подкаста с Виталием Шароватовым. Поговорили про границыЧто обсудили?Кто такой Developer AdvocateDevrel в РоссииСделаю компании классный имидж, чтобы схантить лучшие кадры!", — почему этот подход не работаетРазбираемся в определении DevrelЛожное ощущение владения человекомПрофдеформация и когнитивные искаженияВопросы к One Day OfferКультура принятия ошибок и обвинения за нихПроявление этики при кейсе увольнения коллеги из рынка, почему молчат? Почему невозможно подружить людей внутри компанииKPI против дружбы / отношение к тимбилдингамПочему важно помогать другимУважение - это то, что у тебя есть по умолчанию, уважение нельзя заслужить. Кейсы увольненияРабочая этика профессииБизнес не хочет оплачивать тестовое заданиеНужно уметь не только помогать, но и принимать помощьКак надо отстаивать границы, и как не стоит это делатьКогда кричат на работеЛюди, которые работают из-под палки, или люди которых забили до состояния отсутствия инициативыТекстовые коммуникации в которых теряется смыслСсылка на митап продавцов 20.02 - https://r-gainullin.ru/meetup2002

Продавать не продавая

В гостях Ирек Азизов - Генеральный директор ICL Системные технологииКак пришел в профессию продавца?Знание продукта как ключ к довериюЧто нужно уметь и знать сейлу? Из какой профессии можно прийти в энтерпрайз продавцаРазница между продавцами коробок и продавцами кастомных решенийТриатлон и сейлз действия Четкие регламенты vs формализм и бюрократияПродажи - это искусство или наука?Высший пилотаж продавцаБыть интересным вне работыЧто раздражает в продавцах, которые продают ИрекуМаска Дарта Вейдера как причина обращения к клиентуУмение красиво рассказать - как важное качество б2б сейлзаИскусственный интеллект в продажах, chatgpt ДипфейкиПочему искусственный интеллект не может заменить гильдию сценаристовПочему важно уметь встать в позицию падаванаДо инноваций нужно дорастиПереход из продавца в руководители, что изменилось?Ссылка на вакансию - https://kazan.hh.ru/vacancy/77772721?hhtmFrom=employer_vacancies

Особенности глобальных продаж

О госте:Артур Науменко занимается тем, что помогает компаниям найти клиентов на международных рынках и выстроить системные процессы привлечения. Также ведет канал  @salesunicornsВ этом выпуске:Представление АртураКак пришел в продажи?Отличие продаж на глобальном рынке и российскомС какими заблуждениями приходят люди, которые хотят выходить на глобальные рынкиЗвонки vs текстовая коммуникацияДоступность информации и инструментовМожно ли звонить в холодную на глобальном рынке с точки зрения законодательства?Конверсия дозвонов в холодОАЭ, Северная Америка, Япония, какие культурные особенности?С чего начать, если хочешь вкатиться в продажи на международных рынках?Фразочки, которые не работаютПочему нужно качать копирайтингКак клиенты читают письмаПро гарантии результата, и понимание что продажи это инвестицииСоветы продавцам, которые уже продают на международке

Конфликты

Подкаст с Сергеем КалиничевымСергей Калиничев - тренер переговорщиков и руководителей, автор книги «Адекватность». Сергей тренирует в людях эмоциональный интеллект: способность видеть, что происходит; принимать хорошие решения и управлять собой, чтобы результаты давались легче, а отношения с людьми улучшались.Ссылка на книгу и онлайн-курс Сергея: https://adequacy.ru/ Телеграм-канал: https://t.me/adequacybookТема выпуска - Конфликты.О чем поговорили?Карьерный путь Сергея и как пришел к своему призваниюЧто такое конфликт?Как поругаться с преподавателем по конфликтологииВнешние и внутренние конфликтыВзаимодействие со смежными отделами. Как быть?Почему продажа может создавать конфликт внутри заказчика?Что делать если у тебя конфликт с руководителем?Как бороться с эго?Пожелание продавцам