B2B продажи хлеб вода и 2 процента

Клиенты на миллиард

Записали подкаст с Леонидом Румянцевым, основателем платежного сервиса Platim.ru О чем поговорили?Кто такой настоящий стартапер и как начиналась карьера Леонина Румянцева?Сложно ли запускать технологичные продукты и как безболезненно делать пивот? Зачем нужны партнерские программы и какие они должны быть? Возможно ли привлечение инвестиций в настоящее время и кто про них может забыть?В чем мотивация основателя и как распределять роли в команде?Чем отличается руководитель от линейного сотрудника?Как собрать команду стартапа и кто работает в Platim? Советы предпринимателям и чего ждать от 2023 года-------P.S. В выпуске упомянут канал Леонида, он там делится своими заметками, я сам периодически его читаю:  t.me/leoplatim

Онкострахование

Как онкострахование стало b2b продуктомЗаблуждения про продукт онкострахование. Что думают эйчары?Что входит в состав продукта?Насколько дорого лечить онкологию за свой счёт?У нас молодой коллектив мы не заболеем. Почему это так не работает?Почему онкострахование стоит дешевле чем печеньки? Заблуждения насчёт ценыПочему компании покупают онкострахование? Какие задачи закрывает?Сколько процентов людей не хотят лечиться?Треш кейсы: альтернативная медицинаКак продать биопсию простаты?Как компании поддерживают заболевших сотрудников?Нецелевые выплаты при страховании. Куда 80 процентов людей тратят деньги?Разница в продаже b2c/b2bПромокод на скидку на onkostrahovanie.ru 10%: "АЛАВЕРДЫ10"

Конкурентная разведка

Вебинар по социальной инженерии в продажах и DISC 10.12 - https://r-gainullin.ru/social_engineeringКнига Андрея Масаловича - "Кибердед Знает" - https://www.labirint.ru/books/878356/Выпуск с Андреем МасаловичемАндрей - эксперт по конкурентной разведкеО чем поговорили:Что такое конкурентная разведка? Откуда произошел термин OSINT.Известные кейсы из OSINT: телефонная компания, журнал огонек, компания по производству обуви и т.д.Как научиться OSINT?Про важность уточнения поиска, или как найти нужную вам информацию.Почему мы все так или иначе пользуемся данными из открытых источников?Как сократить время на поиск нужной информации?Почему важно не только найти информацию, а правильно ей пользоваться?И многое другое.

Ошибки молодых руководителей

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и 2% Рустам Гайнуллин вместе с Артемом Шихаревым (исполнительный директор, IT Territory) обсуждали ошибки молодых руководителей.Ключевые моменты:О разнице между человеком, который решил стать руководителем, и его поставили на должность.Взаимоотношения между сотрудником и руководителем.Мягкие навыки, нужные руководителям, на что обратить внимание?Отличие опытного руководителя от новичкаКакие шишки я собрал, нанимая сотрудников, и почему важно ошибаться?Панибратство или как разграничить общение?Важность отдыха и ментальное здоровье сотрудниковПочему успехи команды - это успехи сотрудников, а ошибки команды - это ошибки руководителя?Мотивация деньгами. Почему она не работает, или работает на очень ограниченный срок?Примеры как выстроить доверительные отношения с подчиненными и почему это важно?

Отношения с государством

В этом выпуске Виталий Терентьев - GR Директор Headhunter вместе с Рустамом обсуждали отношения с государством:О чём говорили:Определение GR. Для чего GR нужен бизнесу?Особенности отношений с государством в разных сферах бизнеса.  Известные кейсы на рынке GR Какой типовой портрет подобных специалистов? Хочу пойти работать в GR? С чего начать? Есть ли в РФ внегласная культура GR? Известные заблуждения насчёт GR Специфика коммуникаций с ЛПР, в чем отличие от бизнеса.