B2B продажи хлеб вода и 2 процента

Переписка в B2B

В этом эпизоде Рустам Гайнуллин вместе с Виталием Говорухиным обсуждали переписку в длинных циклах B2B сделок, а именно: Как изменились коммуникации в b2b и b2c Как выйти из «режима дятла» после отправки коммерческого Какие шаги нужно сделать на этапе квалификации и выявления потребности чтобы снизить число зависших сделок Почему люди “знают”, но не делают Как выглядит системность в коммуникации с клиентом. Как работать в ситуации когда у заказчика есть задачи намного важнее чем те, что решаете вы и ваш продукт Чем вы можете быть полезны клиенту помимо продажи Как дозировать пользу, чтобы не было большого объема бесплатной работы на старте и не перегружать людей Как выглядят follow up “здорового человека” Как находить полезную для вашего клиента информацию Почему важна регулярность касаний, даже если вам нечего продать прямо сейчас Как повысить свою насмотренность. О роли хорошего ментора в вашем росте в деньгах Почему важно формализовать точно, чего вы хотите Неочевидные преимущества работы в продажах Упоминаемые мероприятия в видео : Привлечение клиентов (как выстроить холодный поиск, создать процесс по генерации встреч с доказанной эффективностью) http://r-gainullin.ru/tri_kita_new  - 13.11 Ускорение сделок (как утеплить контакты с клиентами, что делать, если клиенты пропадают после кп/демо/счета, как дожать сделку и повысить свою ценность/влияние внутри) http://r-gainullin.ru/compelling  - 20.11  https://www.youtube.com/watch?v=VbZufe-BA_w Виталий Говорухин - Переписка в длинных циклах b2b сделок Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

Лидогенерация в Linkedin

Узнать больше о лидогенерации можно здесь. В этом эпизоде Александр Ерин - основатель LinkedHelper вместе с Рустамом Гайнуллиным обсуждали лидогенерацию в LinkedIn и не только. Первые продажи LinkedHelper и фидбэк рынка С чего начались продажи инструмента на весь мир Почему важна вычитка сообщений перед отправкой англоязычным партнерам и клиентам Как определить по фидбэку от пользователей что реально необходимо изменить, а что нет Почему компании могут годами не делать “очевидно нужные” штуки типа API О важности выяснения какую бизнес-задачу хочет решить пользователь Почему профессиональные разработчики на старте замедляют развитие продукта Почему удалились из Chrome Store и создали веб-версию Насколько безопасны решения типа LinkedHelper Когда не нужно использовать автоматизацию Как LinkedIn решает кого банить, а кого нет Как работать с учетом ограничений LinkedIn, если нужно много аккаунтов Почему отправители-девушки генерируют больше ответов Когда надо использовать автоматизацию На что влияет Sales Navigator Кому нужна автоматизация и для чего Как персонализировать сообщения? Какую автоматизацию можно сделать от простой до сложной Совмещение автоматизации и ручной персонализации как инструмент повышения конверсии Об ответственности пользователя при использовании автоматизации и необходимости не лениться при проверке шаблонов Лимиты по лидгену в LinkedIn Прогрев перед инвайтом: почему люди не любят этим заниматься и как он работает Прогрев аккаунтов как это сделать, чтобы LinkedIn тебя не забанил Какие еще способы найти вашу ЦА  есть в условиях лимитов Смотрите этот выпуск ещё и на YouTube. Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

Как изменить культуру продаж

Наконец выходит наш подкаст с Артемом Шабалиным, директором по продажам эквайринга в Tinkoff. О чем поговорили: Как стать коммерческим директором и что нужно чтобы быть в этой роли успешным Как приобрести навыки, научиться новому О роли культуры в коммерческом отделе Как правильно готовить «готовых продажников» Какие риски несет отказ от обучения сотрудников О культуре продаж. Как сейчас относятся к продавцам и почему О роли самих продавцов в формировании имиджа профессии Какие задачи решает коммерческий директор и какую роль играет в развитии компании Зачем оцифровывать продажи, создать книгу продаж и внедрить так, чтобы они работали О текущей ситуации на рынке найма b2b продавцов и как в ней привлечь сильных кандидатов «Менеджер с базой»: в чем ценность на самом деле и где кроется подвох В чем отличие продаж силами «одинокого самурая» от продаж силами коммерческого департамента Сколько времени нужно на то, чтобы изменилось отношение к продавцам. Как бороться с выжиганием рынка самими сейлзами, которые ленятся выстраивать экологичные коммуникации и пытаются зайти к клиенту через сообщение из серии «Привет, я Иван, продаю SMM. Вам нужен SMM?». Какие форматы взаимодействия с лидами доминируют после пандемии Какие технические решения позволяют снять рутину с комдира и сотрудников и повысить управляемость сделок О роли внутренних продаж в сделках Качества «продавца здорового человека» Что раздражает в продавцах Какие 3 вещи важны для сейлзов. Смотрите этот выпуск ещё и на YouTube. Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

Экологичные продажи в AGIMA

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Александром Богдановым (основатель AGIMA) обсуждали  Как перейти от  “продал сайт, разработал и забыл” к выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами. Почему полезно делиться своими находками с рынком Зачем и как выстраивать партнерскую сеть Почему айтишники плохо продают Почему УТП не главное для компании Как выгдят продажи когда спрос превышает предложение Ключевые факторы успеха продавца Как выстроить продажи силами менеджеров проектов и креативной команды? Мотивация интрапринеров-лидеров и мотивация людей в команде. Почему на рынке сложных продуктов не получится быть “перекупом” Про пользу задавания вопросов и “позиции ученика” Как привлекать и удерживать специалистов, если ты даешь 250, а твой конкурент 400. Почему важно уметь считать деньги и уметь это балансировать с результатом для клиента Выращивать руководителей внутри или брать извне Как добиться ориентации на результат и понимания логики работы бизнеса у сотрудников? Почему все айтишники помешались на трекании времени и и что он дает самому специалисту для развития Основные трудности при работе с клиентами в заказной разработке. Почему и клиентам и подрядчикам важно быть вежливыми друг с другом Почему тебе важно, что клиент тебе платит за то, чтобы ты сделал что-то крутое и интересное. Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

Непрямые приемы продаж сложных технологических продуктов и услуг

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Мариной Арефьевой (co-founder Creative Mind Consulting) обсуждали непрямые приёмы продаж сложных продуктов и услуг, в частности: Как продавать услуги, когда не очень понятно а что ты вообще делаешь? Почему мало готовых кадров для продажи таких продуктов С какими проблемами сталкивается сейлз при продаже консалтинга. Где и как помогут приципы продакт-менеджмента За что на самом деле платит клиент Человек покупает то, что понимает, как емко донести до него суть Репутация и рекомендатели как инструменты продаж Почему мы не любим обучать клиента своему продукту, хотя это часть маркетинга и продаж Отличия коммуникации в Facebook от Вконтакте, Instagram и LinkedIn. Главные грехи тех, кто пытается продавать через FB Как правильно готовить “бесплатное” и причем тут миссия компании Темная сторона бесплатных пилотов для всех компаний Как думает закупщик в b2b Когда работает и не работает обучение Когда работает и не работает найм высококлассного профи Как исчисляются «большие деньги» в продажах сложных технологических продуктов? Как эффективно продавать продукт клиентам и необходимость решить задачу в рамках своей компании Как компании могут оседлать текущий тренд на онлайн-образование? Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message