早读｜广交会一期收官：全球客商满载而归 中国制造扬帆出海

10月19日，在绵绵的秋雨中，134届广交会第一期展会圆满收官。

5天来，超10万名来自全球210个国家和地区的境外采购商涌入琶洲，超万家参展企业在电子家电、工业制造、车辆及两轮车、照明及电气、五金工具5大板块19个展区秀新品揽订单，数以万计的中国制造悉数亮相，全球客商乘兴而来、满载而归。

“see you next time!”“我下次还来！”在短短数日的相聚后，采购商和参展商的合作也才刚刚开始。“双向奔赴”的背后，是坚定创新所带来的澎湃动能。广交会上更加齐全的品类、更高质量的展品，让客商们更加了解中国的发展。中国外贸也在坚定不移地扩大开放，拥抱全球新兴市场。

一期广交会收官，境外采购商携带大包小包。

“购物车”满了

19日下午，第134届广交会第一期展览的最后一天，连日的秋雨并没有阻拦采购商的脚步，他们推着行李箱，穿梭在展馆中，在撤场前争分夺秒寻找合作伙伴。

“我们非常需要太阳能能源。”在肇庆理士电源技术有限公司展位，羊城晚报记者遇到一位首次参加广交会的埃塞俄比亚采购商，他刚刚和企业就太阳能电池业务达成合作意向。

这位埃塞俄比亚客商告诉记者，当地缺少太阳能电池的进口资源，广交会成为海外采购的重要平台，他对这次广交之旅很满意，也很愿意和中国企业开展合作，“下一届我还要来！”

肇庆理士电源外贸相关负责人迟晓凤对记者表示，5天来，企业已和印度、巴西、法国、墨西哥、黎巴嫩等国采购商达成意向订单，日均潜力客户线索达到50条，“甚至有客户带了欧元来，现场签单！”

来自法国的采购商拉斐尔·克里斯多夫这次主要来广交会上采购全地形车（ATV）。“近5年来，我们在广交会上逐年加大了采购量，中国企业的产品质量越来越好，也帮助我们进一步打开了欧洲的市场。”据介绍，拉斐尔·克里斯多夫所在的企业，其产品销售已经覆盖了整个法国以及邻近的比利时、荷兰、西班牙、意大利等市场，在当地市场越来越有影响力。

法国采购商 拉斐尔·克里斯多夫

“这次收获很多，在太阳能领域，我就找到了好几家可以合作的参展商，价格也很合理。”来自香港的采购商程先生同样表示。

下一站：奔赴工厂！

广交会一期落下帷幕，但采购商与参展商的“双向奔赴”才刚刚开始。

广州菲利斯太阳能科技有限公司的销售人员告诉记者，开展五天以来，他们已经和500多位采购商互换了微信，“接下来如果对方有合作意向的话，我们会根据客户的订单量和产品的阶梯价格来协商。”

“5天来，我们斩获的最大一笔订单是来自中亚的客户，他签下了100万元的大单。”广州卓远虚拟现实科技公司外贸业务经理梁富南告诉记者，公司现场展出的360度旋转飞行模拟器、VR平衡车相当吸睛，不少采购商在亲身体验后决定前往工厂实地考察。“我们的工厂每天就要接待从广交会‘引流’过来的客户，最多的一天有6批！”梁富南相信，未来几天，这股“探工厂”热潮还会持续。

“我们是与广交会上的中国企业一起成长的。”来自美国的采购商法拉斯·阿布纳巴是广交会的老常客。他从2003年第一次参加广交会，见证了广交会展馆的搬迁与规模的扩大。通过广交会的平台，法拉斯·阿布纳巴也在中国找到了长期的合作伙伴。

美国采购商 法拉斯·阿布纳巴

“我们从2008年就开始跟阿波罗运动科技公司合作，从他们这里采购越野车、摩托车，现在合作已经有十几年了。”法拉斯·阿布纳巴告诉记者，以阿波罗为代表的中国制造一开始最吸引他的是“性价比”，但这十几年来，他也惊喜发现，阿波罗公司生产的产品质量越来越好、设计越来越时尚、自主创新能力越来越强，“他们推出的新产品总是能很好地满足美国消费市场的需求。比如他们今年推出的电动系列摩托车和越野车，就契合了绿色低碳的需求，这将是一个很有潜力的市场。”法拉斯·阿布纳巴表示，与中国企业、中国工厂的合作不仅仅是单纯的“买”与“卖”的交易关系，更重要的是，采购商与工厂之间能够共同进步共同创新。

全面拥抱新兴市场

“加码拓展新兴市场”是连日来记者在广交会现场走访时了解到的企业们的普遍心声。近年来，外贸企业将重心转向新兴市场，这些市场也给企业带来了新的增长。

深圳华兴新能源科技有限公司企业市场部经理毕小乐介绍：“从全球新能源市场来看，非洲、中东、东南亚的客户越来越多，展会期间已经有三批采购商主动要求去我们在长沙和深圳的工厂参观调研。后续我们会根据客户的需求，制定更加具体的方案。”

万力轮胎在本届广交会有效对接客户200余人次，80%以上为新拓展客户，且来自中东、南亚、东南亚的客户明显增多。“本届广交会整体来说中亚、东南亚、非洲客户参与最多，这也有利于我们沟通了解该区域的市场需求，有利于我们原先出口较为薄弱的市场的开拓。”

万宝压缩机在本届广交会成交金额接近百万美元，且签下2个长期订单。万宝压缩机国际营销总监沈海波表示，2023年以来，公司接到很多订单。一方面是产线创新投资，产品竞争力增强。另一方面，也是企业积极拓展新兴市场的成果。“现在很多大型企业走出去，我们作为配套商也将有所跟进。近年来我们正在对泰国，印度，墨西哥，埃及等市场开展调研，预计在2025年后开始布局。”

来自也门的采购商们

“东南亚、拉美、中东和非洲是不容忽视的四大新兴市场。”亿邦智库执行院长王姗表示，中国有大量的产业带，无论是工业品还是消费品，比如电机、机械器具、家居家具等都能很好地满足这些新兴市场的需求。

新兴市场如何开拓？王姗建议：“对于外贸企业来说，未来的竞争是供应链上的竞争，特别是要提升供应链的数字化程度，由数字化来串联产销供全链条，实现品牌化、数智化、柔性化、社交化。”

来源 | 羊城晚报·羊城派
文 | 记者 陈泽云 潘亮 孙绮曼 严锦程

图 | 记者 严锦程 陈泽云
责编 | 严锦程
校对 | 桂晴