Comment s'insérer dans un secteur qu'on cherche à révolutionner ?

“Ma solution a beau être révolutionnaire, j'ai vite été rattrapée par la réalité des mastodontes de mon industrie.”

Dans cet épisode de Vécus, Chloé Dupuis nous partage le choc qu'elle a vécu en lançant son projet entrepreneurial : avec sa solution de biologie cellulaire permettant de faire des test pharmacologiques efficaces sans utiliser d'animaux, elle pensait pouvoir convaincre des clients pharmaceutiques très facilement. Pourtant, l'arrivée de sa solution sur le marché n'a pas été aussi simple que prévue.

Il nous partage ses apprentissages pour s'insérer sur un marché bien installé lorsqu'on arrive avec une solution innovante :

1 - Echanger le plus tôt possible avec de potentiels clients

2 - Comprendre les contraintes extérieures de ses clients

3 - Ne pas se limiter aux acteurs classiques du secteur, et se rapprocher des acteurs émergents

Vécus est un podcast collaboratif de Ticket for Change, fait par et pour les acteurs de changement. Cet épisode de Vécus est créé en partenariat avec i-PHD.

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