היום בפודקאסט ׳עשר דקות על שיווק׳ נארח את מיכה בריקסטון, מייסד-שותף וסמנכ״ל טכנולוגיה בקורוס, ונשמע ממנו איך בינה מלאכותית משנה את כלל ה-80/20 במכירות.
- [00:19] הכרות עם מיכה בריקסטון, מייסד-שותף וסמנכ״ל טכנולוגיה בקורוס.
- [01:03] מה זה כלל ה-80/20 במכירות?
- [01:33] אחרי שלמדנו ממך מהו כלל ה-80/20, תסביר לנו איך בינה מלאכותית משנה אותו?
- [02:04] לאן אנחנו הולכים? יכול להיות שבעתיד אנשי המכירות יוחלפו על-ידי תוכנות? בדומה לתהליך שמתרחש עם המכוניות האוטונומיות אנחנו נשב מאחורי ההגה ונפקח?
- [03:24] מה דעתך לעשות לנו שיעור קצר ולחלוק איתנו תובנות שיהפכו אותנו לאנשי מכירות טובים יותר?
- [03:41] אנשי המכירות הטובים ביותר שואלים אותה כמות שאלות בממוצע כמו אנשי מכירות מצליחים פחות.
- [04:36] המוכרים הטובים ביותר משתמשים בשפה שיתופית ולא מפלגת.
- [05:21] זה נכון שאיש מכירות צריך לדבר פחות ממה שהלקוח מדבר?
- [05:36] איך נכון להגיב ללקוח ששואל על מתחרים?
- [05:59] פולואו אפ - מתי, למי, וכמה פעמים?
- [07:11] איך הופכים התנגדות לאפשרות?
- [07:59] בנוסף, יש תובנות שהן ייחודיות לארגון ספציפי.
- [09:01] טיפ סיכום - טיפ כללי יותר ליזמים: סטארטאפ הוא מירוץ מרתון לא ספרינט. תבחרו היטב לעבוד עם השותפים והאנשים שאתם רוצים לרוץ איתם בכיף ולאורך שנים ארוכות.
אני אשמח לקבל מכם פידבק:
על איזה נושא הייתם רוצים שנדבר בפודקאסט?
איזה יזמים/יזמיות הייתם רוצים לשמוע?
אם נהננתם מהפרק, אני אשמח שתכתבו ביקורת קצרה.
מוזמנים ליצור קשר:
http://www.10minutemarketing.co.il