#35 - krótka rozmowa z Marcinem Marutą, o tym co robią, że są najczęściej polecaną kancelarią w Polsce.
algorytm rekomendacji*,
czyli krótka rozmowa z Marcin Maruta o tym co robią, że są najczęściej polecaną kancelarią w Polsce**
mimo tego, że Marcin o nagrodach nie chciał wspominać, co mnie osobiście ujęło, to jedna z ostatnich nagród, wpłynęła na mój odbiór piątkowej audycji.
wpłynęła tak, że odczytałem ją na swój sposób algorytmicznie.
tzn. jako sekwencje jasno zdefiniowanych CZynności, których poprawne wykonywanie pozytywnie wpłynąć może*** na ilość dobrych, zyskownych dla obu stron rekomendacji.
każda z tych czynności w tej sekwencji, to rozległy obszar funkcjonalny.
każdą warto zgłębić i nad każdą z nich się zastanowić.
każda to praca, którą trzeba wykonać. praca żmudna i długoterminowa.
każda z nich wykonywana jest we właściwy dla tego rynku sposób lub w zupełnie nowy.
a co to są za czynności?
✔️ specjalizacja w podstawowej działalności biznesowej np: prawo nowych technologii;
✔️ robimy coś więcej niż tylko to co jest naszą podstawową działalnością biznesową. jednak to co robimy w tym obszarze ma związek z tym, co robimy w naszym "corze" np: organizujemy i realizujemy autorskie programy studiów, współtworzymy Instytut Lema;
✔️ robimy marketing wszyscy. robi go cała firma, sposób wykonywania przez nas pracy to już marketing (kancelaria dostaję nagrodę za najlepszy marketing, a nie ma osoby dedykowanej do takich działań);
✔️ realizujemy się produktowo tzn. tworzymy nowe produkty, które nam specjalistom później łatwiej jest sprzedać np: tworzymy model oceny wejścia w chmurę i wtedy możemy rozmawiać o konkretnych produktach za pomocą, których wykonujemy konkretną pracę (w tym miejscu ciekawy wątek dotyczący kapitału relacyjnego);
✔️ sami jako specjaliści tworzymy, to co sprzedajemy, wtedy nie potrzebujemy dodatkowych ról i funkcji sprzedażowych (ważny kontekst poruszony w audycji);
✔️ budujemy środowisko pracy, w którym inni chcą pracować i w nim chcą się rozwijać;
✔️ promujemy indywidualną dobrą Robotę
Marcin bardzo dziękujemy za przyjęcie zaproszenia i za rozmowę.
to była nasza pierwsza audycja z cyklu #algorytmiczneBiznesoweGadanie, którą raz w miesiącu prowadzi Arkadiusz Chludzinski
teraz obejrzyjcie i posłuchajcie tej pierwszej, premierowej.
Create your
podcast in
minutes
It is Free