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Bienvenido a otro programa del podcast El Coach. En este episodio explico cómo debes manejarte en una reunión con un cliente y algunos tips para que tengas éxito con ellos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Si aportas valor al cliente, este sentirá que el tiempo invertido en la reunión valió la pena
- El valor sencillamente es que el cliente perciba que el beneficio que obtiene es mayor al costo que asume
- Ayudar a un cliente a mejorar su negocio es una forma de agregar valor
- Cuando un cliente percibe valor será más probable que tengas un siguiente contacto con él
- Cada vez que te comunicas con el cliente le debes demostrar que agregas valor
- Al agregar valor en cada contacto estarás garantizando siempre un espacio en la agenda del cliente
- El posicionamiento es la imagen que construimos en la mente de los clientes
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