Hoy te traigo una nueva entrega de Trinchera Ecommerce.
En esta serie de episodios sin guión (lo que grabe a la primera es lo que vas a escuchar) te voy a contar mis semanas de trabajo en mi marca. Qué cosas hemos hecho en Amazon, fuera de Amazon, qué problemas tenemos, cómo pensamos solucionarlos, qué nos está funcionando, y muchas más cosas como te podrás imaginar.
En esta ocasión hablamos sobre:
- Un error que cometen la mayoría de vendedores: el keyword dumping y cómo evitarlo
- Mi experiencia indexando productos en Amazon Japón, tipos de campañas usadas y cómo lo compruebo
- Huelga de transportistas – Costes envíos a los almacenes de Amazon en España – Reflexiones para el futuro
*Válido hasta el 29 de marzo a las 9 am hora española.
Haz clic en el reproductor de arriba o ve a tu plataforma de audio favorita. 🙂
Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.
Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!
¡Nos vemos en el próximo episodio!
¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!
TRANSCRIPCIÓN EPISODIO 74
Hola a todos y todas bienvenidos a un nuevo episodio del podcast del emprendedor amazónico un poco ha destinado a proporcionar telas herramienta de conocimientos que necesita para crear tu propia marca de productos online aprovechando el poder de Amazon y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees por si eres nuevo en el podcast mi nombre es Rafa Torrecilla si hoy te traigo una nueva entrega de trinchera icommerce en el episodio de hoy el número 74 vamos a hablar sobre el keyword camping y sus efectos negativos en las campañas de Paperclip así como tipos de campaña para indexar un producto y también hablaremos sobre la huelga de transportistas en España así que empezamos.
Bienvenido de nuevo al episodio número 74 del podcast del emprendedor amazónico hoy tenemos nueva entrega de trinchera y comes vale pero hoy también quiero empezar el episodio de una manera diferente no simplemente pues entrando directamente a cosas que estaba haciendo yo estos últimos días con mi marca con mis clientes etcétera aunque el tema del que te voy a hablar sí que es algo que yo he visto y también algo que yo he hecho erróneamente vale así que empezamos ya directamente se trata del keyword and pink el keyword and pink es un error muy muy muy común vale la gran mayoría de vendedores en Amazon que no se instruyen que no aprenden mucho sobre cómo funciona la gestión de anuncios o que no tiene o que no delegan la gestión de sus cuentas de pay per click a otros profesionales pues cometen este error vale y el keyboard and pink si sabes lo que significa en inglés ya vas a saber de lo que estamos hablando y keyboard damping es digamos como una especie de vuelco no de vomitar muchísimas palabras claves dentro de una campaña de anuncios en Amazon esto es pues lo típico que tú ves una campaña de que tenga lo mejor 100 200 300 palabras claves o 300 y 100 pares todo estos son pues solo el target in objetivo que se pone para cada campaña de anuncios vale entonces esto es un error que yo veo muy frecuentemente en campaña que gestiono para mis clientes y que como te digo es algo que yo cometía hace ya bastante tiempo hasta que me paré a pensar y aprendí y descubrí que esto no era correcto y entonces van voy a pasar explicarte porque primero porque esto no es correcto y después te contaré qué es lo que debería hacer en su lugar vale entonces vais voy a usar un ejemplo para que entiendas muy bien porque no es correcto hacer kiwaki guardan ping vale imagínate que tú crees una campaña y que los qué tipo de esa campaña es el de conseguir venta entonces podemos pensar que tu producto tiene un 10% de conversión de manera orgánica o que tú esperas tener una conversión de un 10% entonces esto diríamos que de cada por cada 10 clicks tiene fue uno de esos clics debería de producir una venta hasta aquí todo fácil verdad 10% pues de cada 10 clips uno una venta ahora piensa que tú quieres ver esos resultados en 5 días vale entonces esto significa que deberían que deberíamos obtener una media de 2 clics al día dos clics al día por 5 días serían esos 10 clicks que detener una conversión de un 10 % generarían una venta entonces ahora hay que ver si tu presupuesto es suficiente para que cada una de las palabras clave que tú has añadido a esa campaña produzca dos clics al día voy a seguir con el ejemplo imaginado que tengo 10 palabras clave y que el click la puja que yo he puesto máxima para cada una de esas palabras clave es de 50centimos vale 250 centavos Bien entonces si yo busco conseguir una media de 2 clics al día para cada una de esas 10 palabras claves necesitaría pues dos clics a 50 céntimo serían 1 € o 1 $ al día por cada palabra clave por lo tanto necesitaría un presupuesto de 10 $ al día o 10 € al día o 10 libras o lo que sea para conseguir esos dos clips para cada una de esas palabras claves al día vale entonces imaginado vamos a estar polar esto en vez de 10 palabras claves imagino que tenemos 100 palabras clave a ella necesita un presupuesto de 100 al día vale me veis por dónde va y esto es simplemente teniendo en cuenta el presupuesto luego también hay que tener en cuenta la relevancia lo más probable es que esas 100 palabras clave todas no sean totalmente relevante y añadir palabras claves no relevantes a una campaña de pay-per-click daña el rendimiento general de la campaña puede dañarlo sobre todo se está al principio de la vida de un producto en Amazon vale porque el algoritmo pues puede pensar que por eso que no es relevante entonces pero simplemente atendiendo al hecho económico ya espero que comprenda porque no es bueno hacer keyword Anping porque también piensa que tu presupuesto se diluye entre más palabras clave si tienes mucha pues tendrás menos fuerza porque ese presupuesto tiene que abarcar muchas palabras claves y ya es posible que dejes de poner dinero en palabras clave que si te daría un buen rendimiento te daría un conversión y que ese dinero en lugar se define pues a otras palabras clave que tú simplemente las a la añadido a la campaña por qué piensas que bueno que esa palabra ligeramente relevante que podría tener algún resultado o que no lo sabe sabes entonces piensa bien mira bien tus presupuestos cuánto estás dispuesto a gastarte el día a que puja como de relevantes son esas palabras claves y limita el número de palabras clave que pones como objetivo dentro de tus campaña en general yo te recomiendo que no pongan más de 40 en tono 40 palabras claves y eso estaremos hablando pero es para un presupuesto o más bien alto o para palabras clave en las que tú fijes pujas que no sean muy alta ya has visto que las matemáticas son muy sencillas y qué es simplemente pues haciendo una estimación del número de clics que quieres conseguir y a qué precio va a pagar el máximo y cuál es tu presupuesto y os puedes fácilmente determinar si te has pasado añadiendo palabras clave y por lo tanto estás cayendo en keyword Anping o no.
Bien pues espero que ahora que ya sabes lo que es el keyboard and pink pues le pongas freno en caso de que lo estuvieses cometiendo y que a partir de ahora pues no caiga en esa trampa y empiece a optimizar mejor tus campañas y haber mejores resultados y más rápido vale siguiendo con este tema de la del paper Clay de las campaña quiero contarte mi experiencia más reciente con el tema del indexado sé que el ingresado es un tema muy importante para la mayoría de vendedores porque realmente esto digamos que es el primer paso para rankear 1 palabra un producto para una palabra clave primero tenemos que hacer que Amazon y index nuestro producto para para un término para unas palabras y ya pues después nos preocupamos de mejorar ese ranking entonces una buena herramienta para hacer que Amazon indexe un producto es el uso de las campañas de Paperclip y obviamente la combinación de campaña de Paperclip con venta acelera muchísimo ese proceso de ingresado y en este sentido de usar el pay-per-click para indexar un producto es cuando es el motivo realmente porque yo no recomiendo usar campaña automática de entrada en los primeros días semanas de vida de un producto en Amazon porque la campaña automática realmente se basa en la información que haya en el listín si por el motivo que sea el algoritmo no está leyendo correctamente esa información o no la está interpretando debidamente pues puede dar lugar a que empiece a mostrar tu producto para otras palabras o otro otros productos de otros competidores que no están realmente relacionados y que no te van a dar buenos resultados pero es que incluso peor puede que el algoritmo entienda que tú producto es lo que no es y entonces pues para evitar todos estos problemas y incluso consecuencias peores cómo puede ser que entre en un bucle en el que no pueda rescatar ese producto pues por eso yo recomiendo empezar usando campaña exacta con poquitas palabras claves para que el forzar que el algoritmo te indexe para esas palabras claves hay mucha gente que piensa que bueno que tal vez esto está bien pero que puede ser limitante no porque si tú simplemente selecciona alomejor 15 palabras claves para forzar el indexado suponiendo que tenga poco presupuesto porque está dejando mucho por hacer no en esa primera semana que son las más importantes para la vida de un producto entonces para compensar o complementar esa parte negativa por así decirlo no entre comillas desde usar pocas palabras clave pues yo también añado otra campaña en la que fijó como objetivo los de los competidores que veo que son más relevantes con mi producto tanto en características como en precio como en público objetivo. Y de esa manera lo que hago es que le digo al algoritmo de Amazon que en mi producto es similar a eso otro vale entonces si eso otros productos ya están ingresados para 100 200 palabras clave pues estoy intentando forzar que el algoritmo piense que me producto también debe de ser ingresado para esas 100-200 palabras clave tiempo entonces siguiendo esta teoría trabajando en Amazon Japón he estado trabajando para el indexado de 4 productos diferentes son 4 productos cosméticos de la misma marca y durante una semana he estado aplicando ese tipo de campaña algunos tenido venta otros no lo has tenido que sentar pero lo más interesante que yo saco de este experimento es que incluso los que no han tenido venta están siendo ingresado y además están siendo interesados para más palabras claves que es la que yo he puesto como objetivo en las campañas porque este cliente tiene un presupuesto muy muy limitado para los productos cosméticos y entonces hay que ir demasiado despacio para tipo de categoría que probablemente también está detrás de que no haya venta pero ya te digo me ha resultado interesante que los productos se indexen aunque no haya venta por lo tanto esta estrategia funciona la estrategia de la campaña exacta con la de la funciona tanto si hay ventas como si no hay venta también tengo que decirte que el producto que se ha conseguido venta pues está ingresando para asiento de palabras claves y el que no ha tenido venta pues simplemente se está ingresando para 25 o 30 palabras claves no mucha lo cual pues tiene sentido al algoritmo le cuesta más trabajo entender si algo relevante cuando no hay ventas que cuando las hay vale pues eso pues tiene toda la lógica pero quería compartir contigo esta experiencia que acabo de acabo de analizar en el mercado japonés en el cual pues está estrategia funciona para indexar productos .
Antes de pasar al siguiente tema quiero comentarte brevemente qué cómo compruebo yo que efectivamente un producto está haciendo indexado para determinadas palabras clave pues bien lo que yo hago es usar tres herramientas de Elliot en por un lado tenemos cerebro que nos permite extraer la key word para la que un producto se está mostrando si vienes tú a una estimación yo creo que una muy buena estimación porque Amazon no mostraría un producto para una palabra clave si ese producto no está ingresado para esa palabra clave vale por otro lado uso el keyword tracker con el keyword tracker podemos ver el ranking de un producto determinado para una palabra clave determinada y cómo evoluciona con el tiempo si un producto no tensado para una palabra clave aparece como que tiene más de 306 creo que es exactamente y realmente pues no hay ningún tipo de historial ni hay movimiento para para esa palabra clave Y por último tenemos el index Checker que el index Checker te permite añadir un producto con su icing seleccionar el mercado en el que está siendo vendido y añadir una serie de palabras claves y la herramienta del intenté dice si efectivamente ese producto está ingresado para esa palabra clave o no
Bueno antes de pasar al siguiente. me tengo que disculpar contigo porque acabo de acabo de descubrir que mi micrófono no estaba funcionando y que probablemente sea el motivo por el que hoy me haya estado escuchando diferente hasta este momento de verdad todos me disculpa son cosas que pasan cuando se graba así en directo sin un guión y siguiendo otro otros programas para crear una transcripción porque hace falta para que Google te indexe así que me disculpo de nuevo y ya bueno pues ya para para terminar con el piso de de hoy simplemente quiero hablar brevemente sobre el tema de la huelga de transportistas en España hace un par de días fui a crear un plan de envío para enviar inventario desde mi almacén almacén de Amazon y para enviarla las mismas unidades que hace un mes me costaba 4 veces más por lo tanto en ese momento decidí no enviar esa unidades ahora bien hay que buscar un plan B no me plan B consiste en encontrar algún transportista que si bien me va a cobrar más por hacer envío por lo menos que lo quiero ver si a través de untar de un transportista ajeno Amazon puedo enviar los productos que yo venda decir tendría primero que cambiar mi oferta de FB a SDM y hacer el envío de todas esas unidades a través de un tercero quiero averiguar si esa solución es viable en caso de que en los precios en Amazon permanezcan altos para los envío su almacenes y en general pues creo que debemos estar preparados para para esto sobre todo ahora con la guerra en Ucrania y la enorme inflación que hay también por otro lado el hecho de que seamos tan dependiente de combustibles fósiles pues hace que se den este tipo de situaciones los precios del combustible probablemente sigan subiendo inclusión que ahora bajen y si bien no será de una manera tan brusca pero sí que tenemos que tenerlo en cuenta no a la hora de gestionar nuestros negocios y yo creo que una manera interesante de hacerlo es distribuir nuestro inventario lo máximo posible en esta situación pues yo no habría estado tan expuesto al problema de la huelga de haber tenido un almacén un 3PL en Alemania por ejemplo necesito acción podría surtir a mí mercado principal qué es el alemán desde allí y no pues estar expuesto como estoy ahora al problema en España es decir no estoy diciendo que se sustituya el de España por el de alemana sino que tenga almacenado producto en Alemania y en España de esa manera pues ya el riesgo se reduce a la mitad si también almaceno en Reino Unido pues ya son menos riesgo aún de la misma manera te recomiendo que busques siempre que te lo puedes permitir que tenga sentido del punto de vista de tu negocio que busques expandir tu mercado Maya lo máximo posible por ejemplo Estados Unidos de manera que si la situación de la guerra en Ucrania septiembre Europa y eso afecta a mi negocio pues tengo sigo teniendo los ingresos que produzca Estados Unidos para mantener el negocio flote y no depende únicamente de una zona geográfica que puede verse amenazada en un corto medio plazo Y bueno pues esto también aplica al tipo de sistema que tenemos para generar los ingresos de nuestro negocio con esto me refiero a que pasarlo únicamente en productos físicos que importamos desde China pues también tiene sus riesgos no los precios del envío están subiendo incluso las líneas de suministro que por tierra pues tal vez cruzarán por Rusia y Ucrania se están viendo afectadas entonces todo eso no me afecta forma de protegernos frente a eso pues como ya os digo es vender en otros sitios pero además podemos vender productos digitales como puedan ser y como explique en los dos huevos y las que hice a finales de enero puedo vender merchandising que son camiseta o sudadera etcétera para los cuales nosotros simplemente tenemos que crear un diseño y ya pues Amazon se buscará la vida para para poder vender eso o también podemos crear diseños para para el libro sin contenido para cuaderno o para pasatiempo de estos para el mejor con crucigrama sudoku etcétera vale con esto realmente lo que busco es inspirarte y que un poco pues amplíes tu campo de visión a las situaciones geopolítica que afectan a tu negocio online y a tu negocio en Amazon y pues que intentes buscar forma de protegerte porque si bien habrá persona que ahora mismo estoy en una situación en la que este negocio es un ingreso extra adicional casi que un hobby habrá otros para los cuales estos sea su principal fuente de ingresos para el sustento de su familia etcétera y por lo tanto es importante que sepamos cómo proteger lo que alimenta nuestra familia
Bueno y con esto ya terminamos este episodio número 74 no sin antes darte todas las gracias del mundo por dedicarme un poquito de tu tiempo y como muestra de agradecimiento también quiero comentarte que hasta el 28 de marzo de 2022 puedes acceder a una oferta especial del iuntech en la cual os tienes dos meses de la suscripción Platinum al 50 % vale normalmente es un mes lo que os tiene si usa mi enlace de afiliado pero ahora está está promoción especial en la que tienes puesto dos meses al 50% que es básicamente cómo obtener un mes gratis y bueno lo único que tienes que hacer es ir a la página web del emprendedor amazónico busca este episodio el episodio número 74 dejo el enlace para que pueda obtener esta promoción como alternativa puedes ir a mi página de Instagram y ahí también tienes el enlace a esta promoción lo único que tienes que tener en cuenta es que es hasta el 28 de marzo y nada muy rápidamente si tienes cualquier duda ya sabes cómo encontrarme a través de la web Facebook o Instagram o en telegram así que nada muchísimas muchísimas gracias por estar aquí un día más conmigo y ya sabes no dejes de soñar pero nunca pares de actuar nos vemos en el próximo episodio un fortísimo abrazo chao
