Episodio #2: Cómo hacer preguntas para vender a través de las decisiones de los clientes
· Cuál es el valor de las preguntas en la relación consultiva
· Los 4 tipos de preguntas: situación, problema, implicancia y necesidad-solución
· Y vimos un ejemplo en 2 escenarios: un vendedor que toma pedidos y un vendedor consultor.
Para más información, visita EstrategiasDeVenta.com
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