BU5: Jak, mimo wielu lat działalności, uniknąć wypalenia i dalej skutecznie rozwijać swoją sprzedaż - opowiada Jan Krupa
Każda osoba zajmujące się sprzedażą doskonale zdaje sobie sprawę jak ważne jest utrzymanie wysokiego poziomu energii i pozytywnego nastawienia. Jednak wraz wzrastającym stażem pracy obniża się chęć do aktywnego poszukiwania klientów i nabiera się zwyczaju obcowania głównie z klientami serwisowymi. Czym większe doświadczenie i poczucie własnej wartości tym gorzej znosi się odmowę potencjalnego klienta. Jeśli jeszcze dochodzi do tego brak jasnych celów, bo dom już wybudowany i dzieci dorosłe to łatwo popaść w marazm i narzekanie na rzeczywistość. Paradoksalnie, to właśnie lata doświadczeń i wiedza powinny pomagać w zdobywaniu nowych klientów. Na szczęście, wśród doświadczonych agentów mamy przykłady pokazujące, że lata pracy mogą nie osłabiać, a wręcz wzmacniaj wyniki sprzedaży. Jedną z takich osób jest gość mojego podcastu, Jan Krupa. Jan ma 20 lat stażu w ubezpieczeniach, bardzo dużą bazę klientów i mimo tego z dużym sukcesem sprzedaje nowe umowy. Jednocześnie celuje w segment klientów, którzy niejednokrotnie przeznaczają na polisę kilka tysięcy miesięcznie. Jest otwarty na ciągłe zdobywanie wiedzy i ma nietuzinkowy sposób przygotowywania się do spotkań.
W dzisiejszym podcaście dowiesz się:
Create your
podcast in
minutes
It is Free