Obejrzyj podcast w YouTube: https://youtu.be/GL4PFR3sVxk
Zewsząd atakują nas osoby, które chcą uczyć sprzedaży i w zalewie informacji mamy mętlik w głowie. Niekiedy porady trenerów sprzedaży wykluczają się, a niekiedy rozsądek każe myśleć inaczej.
Dlatego do podcastu zaprosiliśmy Marcina Grelę z Sales Angels.
Dobry sprzedawca to ten, co sprzeda piasek na pustyni i śnieg na Grenlandii. Takie przekonanie panowało do niedawna. I przyszła pandemia, która przyspieszyła zmianę w podejściu do sprzedaży.
Profil idealnego handlowca zmienił się radykalnie. Nie wystarczy tylko wygadanie, triki, opowieści wyciągane z rękawa i zagadanie klienta, który w końcu kupi, aby handlowiec dał już spokój. Marcin zwraca uwagę na umiejętności wysławiania się, ale w kontekście edukacji klienta. To podejście współgra z tendencją poszukiwania danych i informacji przez samych klientów. Łukasz Kosuniak wspomina, że klient, kontaktując się ze sprzedawcą, jest już w dużej części wyedukowany. Ceni sobie czas, więc chce zwrócić się do konkretnej firmy w konkretnym celu.
Zachowanie klienta z kolei wpływa na rozwój techniki sprzedaży. Nie tylko dążymy do sprzedaży, ale także jesteśmy doradcami klienta, którzy czasem mogą powiedzieć, że coś nie będzie działać. Wątek o umiejętnościach sprzedaży i rezygnacji z leada usłyszysz w drugiej części rozmowy.
Na uwagę zasługuje też zderzenie rozumienia sprzedaży obu rozmówców. Krzysztof uważa, że księgowi i informatycy to najlepsi sprzedawcy. Ich podejście do procesu sprzedaży wynika z zerojedynkowości rozumowania biznesowego. Jeśli coś będzie nieopłacalne lub technicznie nie będzie miało sensu, programista czy księgowy wypowie tę myśl i będzie apelować, aby nie iść w konkretną stronę. Dlaczego? Bo nie będzie to miało sensu, a kontynuacja będzie stratą pieniędzy.
Zapraszamy Cię na spotkanie Sales Angels z Krzysztofem Wojewodzicem.
16 marca online od godziny 18.00.
Jak w 3 lata zwiększyłem przychody firmy 10-krotnie?
Bez wysyłania zimnych maili. Bez zimnych telefonów. Bez sprzedawania wszystkiego wszystkim.
Bilety: https://salesangels.pl/marzec2021/
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod (incompetech.com)
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
5 milionów mObywateli zaufało Ministerstwu Cyfryzacji - Pamela Krzypkowska EM #178
Mały Głód 100 000 razy robi Ci dowcip. Gaming to przyszłość? - Wiktoria Wójcik (InStreamly) EM #177
Hiperautomatyzacja a ROI - nowa era zarządzania procesami - prof. Andrzej Sobczak (SGH) EM #176
2000 klientów gotowych kupić Twój produkt. Globalna aplikacja made in Poland - Daniel Robaczewski (Vaqat) EM #175
Jak zwiększyć konwersję dzięki ML i AI w personalizacji - Kamila Kotowska (CUX.io) EM #174
Finanse i rewolucja techniczna w Twojej kieszeni. Michał Macierzyński (PKO B.P.) EM #173
Skalowanie, AI i globalny biznes dzięki wytrwałości - Krzysztof Zdanowski CEO Summa Linguae Technologies EM #172
AI i e-learining w Amazon - Bartłomiej Polakowski EM #171
25 milionów dolarów w Smok VC: kryzys startupów i szanse na rozwój - Diana Koziarska (Smok VC) EM #170
OpenAI i MS robią rewolucję - Michał Furmankiewicz (Microsoft) EM#169
Co mówią o Twojej firmie w sieci - Krzysztof Rajda (Brand 24 Head of AI) EM #168
Wiedza za miliony - Maciej Aniserowicz EM #167
Motoryzacja i technologia - Ewa Łabno - Falęcka (Mercedes-Benz Manufacturing Poland) EM #166
Cyberbezpieczeństwo wydAIniej - Kamil Porembiński EM #165
Zrozum umysł foundera - Grzegorz Róg (easycart.pl) EM #164
Kto rozdaje karty w IT? Anna Jaglińska-Prawdzik (Awareson) EM #163
Sprzedaż zagraniczna. Tips&tricks czy systemowe podejscie?Jacek Bartczak (Casbeg) EM #162
AI w edukacji - Przemek Stolarski EM #161
AI w zarządzaniu firmą - Maria Parysz EM #160
Jak wykorzystać AI do personalizacji usług - Izabella Krzemińska EM #159
Create your
podcast in
minutes
It is Free
The Commercial Edge: Unleash the Power of People
The emPOWERed Half Hour
Aligned Money Show
Gorse Culture PODcast : The H.R. Detective Agency!
HCI Leadership Revolution
The Ramsey Show
Planet Money