“L’avantage pour limiter la concurrence c’est qu’on est dans un marché de niche, assez complexe, et qui demande beaucoup de travail et beaucoup d'investissement au départ.”
Laurent Kretz échange avec Gary Garnier-Guisgand, le cofondateur de Kidywolf, avec Nicolas Wauters. Kidywolf est une marque de jouets éducatifs, ludiques et designs pensés et dessinés en interne. Lancée en 2019, elle a écoulé 200K produits en 2023, notamment grâce à un réseau de distribution & wholesale étendu à une vingtaine de pays. Gary nous explique pourquoi il a privilégié cette stratégie de développement plutôt que le D2C et l’importance de participer à des salons pour se faire connaître. Il nous parle aussi création de produits et stack technique 100% open source.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:06:40 - Créer les jouets que l'on aimerait offrir à ses propres enfants ;
00:17:35 - Baliser toutes les étapes de la conception de produits pour ne pas jeter son investissement par la fenêtre ;
00:30:50 - Convaincre les distributeurs en participant à des salons et en faisant preuve de persévérance ;
00:35:4O - Se lancer dans 20 pays en distribution avec un produit qualitatif et qui dégage autant de marge que la concurrence ;
00:42:50 - Protéger son design pour éviter de se faire copier ;
00:55:40 - Miser sur une stack technique 100% open source pour faire des économies sur le long terme ;
01:01:05 - Accepter la part de risque et fonctionner au gut feeling dans sa croissance.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#216 - Flotte : Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who's Next ?
Odoo, l’ERP et CRM open source
CGS, société de certification
Et quelques dernières infos à vous partager :
Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
#267 - WeDressFair : Lancer une marketplace de mode responsable et faire 2,6 M de CA
[Extrait] Les critères d'un vêtement éco-responsable - WeDressFair
[REDIFF] - Live "Les bons outils pour dépasser les 10 millions "
#266 - Puissante : 3M de CA en année 3 en se faisant une place dans la sextech
[Extrait] X6 abonnés à sa newsletter en 1 an - Puissante
#265 - Récap 2023 : REX sur le marché et les coulisses du podcast
[REDIFF] - Flotte : Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who’s Next ?
[REDIFF] - 900.care : Comment rentrer et pourquoi sortir de la grande distribution
#264 - Commune de Paris : Les 7 vies du serial entrepreneur Hugo Bentz
[Extrait] Reprendre une entreprise 4 ans après sa fermeture - Commune de Paris
#263 - Le Vent à la Française : Rentable dès le 1er jour, jusqu’à 2M de CA et 900 points de vente
[Extrait] Les tips pour se lancer en wholesale - Le Vent à la Française
#262 - Catch-up Monsieur TSHIRT : croissance depuis 10 ans en élargissant son offre et en maîtrisant 100% de sa prod
#261 - Wonderbox : Cartonner en Q4 et faire 50% de son CA en 2 mois
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#259 - Nutri&Co : Commencer et cartonner sur Amazon avant de lancer son propre site
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