¿Qué es lo más importante que has aprendido en la estrategia de ventas el último año? En este nuevo episodio te compartiré la reflexión que hice este año sobre lo más importante que he aprendido en el mundo de las ventas B2B, y eso es “guardar silencio”, ¿por qué? Escucha este podcast para descubrirlo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
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#247 - Cómo agregar valor fuera del producto
#246 - Cómo clasificar clientes | ¿El modelo BANT sirve?
#245 - Por qué usar una planilla excel si vendes bienes de capital o activos de producción
#244 - Por qué el coronavirus debería importarte CERO
#243 - La propuesta de valor cierra negocios
#242 - Por qué tus vendedores deben tener foco cliente
#241 - Cómo hacer que el tomador de pedidos se convierta en vendedor asesor
#240 - Cómo deberían prospectar tus vendedores - Vendiendo reuniones en vez de productos
#239 - Cómo enfrentarse a la objeción de precios
#238 - Contra qué MODELOS compites
#237 - La calidad no te hará ganar negocios
#236 - Respondiendo los principales desafíos en la venta de tecnología con Cristian Bárbaro
#235 - ¿Qué es lo que tu competencia no puede decir?
#234 - Psicología positiva para equipos de ventas con Iosu Lazcoz
#233 - Tus vendedores no te necesitan
#232 - Genera aprendizaje en tus vendedores: ¿Cuál es el plan?
#231 - Por qué prospectar TODO el tiempo
#230 - 3 Consejos para cambiar tu mentalidad este 2020
#229 - Los desafíos de venta en empresas familiares - Horacio Arredondo
#228 - Tus vendedores darán lo mejor de sí
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