Mówi się, że każdy klient ma swój ulubiony typ agenta. Jeśli już komuś odmówił, to nie oznacza, że odmówi następnym. Raz na jakiś czas słyszę zdanie: Wybrał inną firmę. Pomijając sytuację, w której klient jest typem analityka i faktycznie skupił się w stu procentach na jakości ubezpieczenia, w większości przypadków wybiera osobę sprzedającą.
Ten wybór podyktowany jest wieloma czynnikami. Wiedza, profesjonalizm, to na pewno jedne z najważniejszych. Jednak nie wolno zapominać, że równie ważny jest element dopasowanie osobowości. Mówiąc krótko, podobieństwa się przyciągają, a różnice odpychają. Jeśli klient nie złapie „chemii” z agentem, rzadko kiedy dochodzi do zakupu.
W kontekście osobowości potrafimy się różnić tak bardzo, jakbyśmy byli reprezentantami różnych planet. Nie dotyczy to tylko sposobów komunikowania się, ale również stylu myślenia.
Dlatego tak ważna jest umiejętność rozpoznania typu osobowości klienta i dopasowania swojego zachowania do tego, co wykryliśmy. W tym odcinku podcastu opowiem Ci o tym:
BU20: Co możesz zrobić, kiedy utknąłeś i nie idzie ci sprzedaż
BU19: Jak w nowoczesny sposób możesz rozwijać swój zespół i osiągać cele sprzedażowe - opowiada Ireneusz Tomczyk
BU18: Osiem skutecznych metod, dzięki którym przestaniesz odkładać trudne czynności na później
BU17: Jak bez początkowych kontaktów własnych możesz stać się liderem sprzedaży - swoimi doświadczeniami dzieli się Marta Sionkowska
BU16: Na czym polega droga na szczyt dosłownie i w przenośni — opowiada zdobywca Mount Everest Piotr Cieszewski
Artykuł 16 : Jak możesz uniknąć walki ceną w sprzedaży ubezpieczeń grupowych
BU15: Chcesz skutecznie pozyskiwać nowych ludzi do zespołu? Posłuchaj porad Andrzeja Kowalskiego
BU14: Od sprzedawcy do dyrektora, czyli co możesz zrobić, aby stać się profesjonalistą - swoimi doświadczeniami dzieli się Beata Oniszk
Artykuł 15: Jak poprzez zadawanie właściwych pytań możesz uzyskiwać lepsze efekty w życiu i pracy
BU13: Jak, mimo przeciwności losu, osiągnąć sukces w sprzedaży - swoimi doświadczeniami dzieli się Ida Kawka
Artykuł 14: Pięć mega błędów, których musisz unikać w sprzedaży ubezpieczeń na życie
Artykuł 13: Jak możesz wykorzystać wzorce podejmowania decyzji przez klienta
Artykuł 12: Dowiedz się, co tak naprawdę wpływa na finalizację sprzedaży
BU12: Jak powinna wyglądać Twoja rozmowa rekrutacyjna, dzięki której pozyskasz nowego agenta do swojego zespołu
BU11: Chcesz skutecznie pozyskiwać klientów przez internet? Posłuchaj Macieja Biegajewskiego i skorzystaj z jego wskazówek
Artykuł 11: Chcesz wejść na wyższy poziom sprzedaży? - dowiedz się, co dają konkretne cele i plan działania
BU10: Co musisz robić, żeby skutecznie pozyskiwać kandydatów do zespołu sprzedażowego
Artykuł 10: Jak zdobyć klienta biznesowego
BU9: Czy na pewno potrzebujesz w życiu celów i planowania, czyli cała prawda o celach w noworocznej pigułce
Artykuł 9: Co możesz zrobić, aby twoja multiagencja rosła w siłę i zwiększała zyski
Join Podbean Ads Marketplace and connect with engaged listeners.
Advertise Today
Create your
podcast in
minutes
It is Free
The Commercial Edge: Unleash the Power of People
The emPOWERed Half Hour
NABOR® TALKS
U.S Property Podcast
Aligned Money Show
The Ramsey Show
Planet Money